こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
「ブログで何を書いたら良いか分からない」
「ネタがなかなか思い浮かばない」
こんな相談を受ける事は珍しくありません。
この原因はハッキリしています。
あなたが理想とするお客様をきちんと設定していないことが、９０％くらいの確率で原因となっています。
たった一人の出会いたいお客様は誰ですか？
これが決まったとき、その人の抱える悩みを解決するためのラブレターを毎日書き続けていけばいいのではないでしょうか？
講座の中でも、「たった一人のお客様」を考えていただくワークを行っていますが、これがなかなか難しいようですね。
本来ターゲットって、あなたが自由に決めていいものなんですよ。
どんなお客様とつきあいたいのか？
と質問しているのですから、つきあいたいお客様を一人だけ具体的にイメージすればいいのですね。
あなたが女性だったら、どんな男性と
つき合いたいですか？
と質問されたら、割とすぐに出てきますね。
ことこまかく、身長から年収から顔立ち、性格までイメージできますよね。
そんな感覚でいいのです。
なのにビジネスとなると、とたんに間口を広くしてしまう。
「誰でもいいからつきあってください」
と声をかけてくる女性と、つき合いたい男性が果たしているのでしょうか？ということですね。
タイプの「男性」のイメージはできるのに、お客さんになるととたんにできなくなる。
それは何に起因しているかというと、やはり「恐怖心」があるのではないのでしょうか？
間口を広げておかないと選ばれない、という恐怖。
「何でも屋さん」になってビジネスをしてしまいます。
でも実はそのやり方が一番うまくいかないのです。
実際は絞り込んだ方がうまくいくのですね。
私も前の仕事で、ネットで仕出し弁当のサイトをやっていました。
価格帯と客層を「会議に使う弁当」に絞ったとたんに「何でも屋弁当サイト」で月３０万円だった売上げが、１０倍の３００万円売れるようになりました。
また、WEBコンサルのクライアントさんも最初は「起業家」として打ち出して、
あまり絞り込まれてなかったのですが、「コーチ、セラピスト、先生業専門」に絞り込んでからは収入が２０倍に跳ね上がりました。
絞り込むからこそ、あなたの伝えたいメッセージが伝わるのですね。
集客できない原因は、ほとんど相手に響かない、伝わってない、ことに原因があります。
「絞り込む」という意味は、「集中する」ことでもありますね。
さっそく出会いたいお客様に集中してみましょう。
記事のネタも意外と出てくるものですよ。