こんばんは
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
私は決断するのが人より早い、と思っているのですが、いざレス
トランや居酒屋などにいってメニューを見ると、全部食べたくなっ
て途端に決められなくなるのです。
また、3月に妻と旅行に行こうと思ったときも、数え切れない旅行サイトを見ていて目移りして、全く決められなくて時間ばかりが過ぎていきました。
「人はたくさんの情報があり過ぎると決められない」
のですね。
なので
「オススメ！」
「イチオシ！」
とか
「当店人気NO1」
と書かれていた方が、断然決めやすいのは、そのためですね。
もし、あなたがすでに起業していて、自分の商品・サービスをお持ちなら、それっていくつ位ありますか？
Blogのサイドバーに、よくセッションメニューをバナーにしてズラリ並べている方を見かけるのです。
果たしてここから読者さんがポンとセッションの申し込みをするのかなあ？と、疑問に思う事がよくあります。
多くの商品・サービスがあると、それはあえて逆効果になっている
かもしれません。
お客さんは何をどう選んだらいいのかという「選べない」ことにも
不安を感じてしまいます。
あなたがコーチ、セラピスト、先生業であるならば、本命のサービスは極端に言えば、一本に絞るべきです。
多くても３つ。いわゆる松竹梅程度です。
確かにインターネットでビジネスをやるメリットは、世界中を商圏として、商品・サービスを無限に増やす事ができる拡散のツールです。
しかし、理屈では可能であっても、現実的にはやるべきではないの
ですね。
大企業のようにリソースがたくさんあれば別ですが、私たち個人起業家は限られたリソースの中で戦っていかなくてはいけません。
個人起業家にとって大事な事。
それは「絞り込み」です。
太陽の光は暖かく気持ちのいいものですが、それを「虫眼鏡」を使
って光を絞り込む。
それを黒い紙に当てれば、煙が出てきて穴をあけてしまうほどの
エネルギーを持ちます。
地域を絞る。
商品を絞る。
ターゲットを絞る。
なぜそうするのか？
それは大御所と同じ土俵で戦ってはいけないから。
弱者の戦略に徹するべきなのです。
また、「ライバルと差別化する」上でも、徹底的に絞り込む事も
優位に立つ事ができるのですね。
ぜひこの考え方を取り入れて、とりあえずサービスアイテムを絞り込んでみてください。
