「人はあなたの広告を信じない」
１９００年代前半に活躍した敏腕広告マンのマクスウェル・サックハイムはこういいました。
どんなに必死に広告をうっても、お客さんはそう簡単には広告を信じないのだ、というのです。
私たち個人起業家に置き換えて言えば、
「人はあなたのブログを信じない」
と言い換えられるかもしれません。
こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
問題は、「あなたを信じない」という壁をつくりがちな読者やお客さんに対して、いったいどのようにメッセージを伝えたら信じてもらえるのか？ということです。
「信じない」という壁を乗り越える方法。
それには納得しうるだけの「社会的証明」が大事だといいます。
「社会的証明」とは、社会心理学で使われる用語です。
簡単に言えば、
「人は、自分がどう行動すべきかを周りの人たちの行動や、考えを見たり聞いたりしてから決める」
ということです。
これは人間の本能なのだそうです。
では具体的に社会的証明をブログなどでどのように伝えていくべきか？ですね。
①お客様の声
あなたが自分のサービスの価値を伝えるよりも、それを利用したお客さんがどのように感じているか、に人は興味を持つのです。
②権威者からの推薦の声
その道の有名な人がいいとお墨付きをくれるほどありがたいものはありませんね。ぜひ推薦文を書いてもらってください。
③取引実績や売上
数字は強力です。少しでも桁が多くなるような実績を伝えることが大切です。
このように社会的証明を見せることで、人があなたに感じる信頼感や安心感が、驚くほど変わっていくのです。
なので文章を書く時には少しでも、これらの要素を含めて書くように心がけてみてくださいね。
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