こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
コーチ・カウンセラーさんから受ける相談で多いのが、
「お試しセッションから、次につながらない」
というお悩みをよくいただきます。
そんな時には、少し工夫をしてみることは必要です。
よくある失敗が、毎回、お試しで真剣に、コーチングしたり、カウンセリングしたりして、相手がスッキリして終わり、というパターン。
こんなセッションになっていませんか？
ここから少し踏み込んで、セッションにティーチングを導入してみたらいかがですか？
学びの要素を入れるのです。
コーチの方は、「コーチングは良し」とするけど、「ティーチングはいけないもの」というある種先入観があります。
ですが、セッションの相手をより高いレベルに導く為には、少し学びの要素があった方が、向上心や好奇心を刺激させることが重要です。
なぜなら
人は教えてもらうことに有り難みを感じます。
教えてもらうことに価値を感じます。
テキスト等「見える化」されたものがあると、学習した満足感が高まるのです。
なので、コーチやカウンセラーのように、無形のサービスをする方は、自分のサービスを「見える化」することが、断然価値を高めることにつながります。
ですので、無料セッションの際にも、自分のサービスを説明する資料を作ってみてください。より説得力が生まれます。
また、自分のセッションに、いくつかのステップを作って、「テキスト化」してみてください。
人は新しい知識を学びたくなるものです。
継続セッションが終わったら、「修了証を発行します」といえば、それだけでヤル気がでてくる人も多いのです。
ぜひ試してみてくださいね。
★2月開催いたします！