こんばんは
3秒で共感され、15秒でファンを作る魔法の成功術
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
無料セッションから有料セッションに誘導するためには、あなたのサービスについてきちんと説明する必要があります。
それはお客さんに対する「提案」です。
人は、悩みや不満は出てきても、
どんなサービスが必要なのか？
どんなものがほしいのか？
ということがわかりません。
提案のないものに、お客さんはイメージすることができません。
何をしてくれるかわからないので、不安になってしまうのです。
なので、それをきちんと「商品」としてまとめたサービスを提案することが必要です。
「どんな悩みでも対応できますよ」と、何でも屋さんが一番信用されません。
どんな特定の悩みを解決できるのかを「パッケージ化」して伝えることが大事です。
なぜなら、コーチ、セラピスト、先生業のセッションは、目に見えないもので、他人に説明したり、理解してもらうのが、難しいのですから。
「パッケージ化」することで「見える化」され、非常に分かりやすいものに変わります。
「パックツアー」の旅行を思い浮かべてください。
旅行は本来、形のないものです。
しかし、旅行代理店はパンフレットを作り、そのツアーのタイトルをつけます！
パンフにはそのツアーに参加したくなるような観光地や料理の写真のほか、魅力あるスポット地などの文章、日程や価格などが書かれています。
まさに「パックツアー」のようなイメージで、あなたのセッションにタイトルをつけ、写真をつけ、どのような行程で、お客さんが変化できるのか？を伝えてみてくださいね。
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