こんばんは
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー☆伊倉一馬です。
コーチ、セラピストさんがよく侵す過ちの一つに、スキルをお客さんに売ろうとしてしまうのです。
コーチの人はコーチングを売ろうとしてしまうし、セラピストさんは、◯◯セラピー、◯◯マッサージなどを売ろうとしてしまうんですね。
なぜなら、コーチ、セラピストさんたちは、高度な理論を勉強し、相当の金額と時間と労力をかけてそのスキルを身につけ、磨いてきたから、どうしてもスキルという「腕」を見せたがるのです。
例えば、腕のいい料理人がビストロやレストランを始めることはよくありますよね。
でも、１年もたないお店が結構多いのです。３年持つ店はほんの一握りです。
ここで大事なのは、お客さんにスキルや「腕のよさ」を売ろうとしてはいけない、ということです。
それをウリや強みにしてはいけないのです。
お客さんからみれば、おいしい料理は当たり前、腕がいいのは当然なのです。
ならばどうすればいいのでしょうか？
これは、同業者、ライバルとの違いをどうみせたらいいか？ということにもつながります。
差別化されたものとは、あなたの「人間性」でもありますね。
これは誰とも重ならないものです。
なので、あなたのプロフィールや自己紹介、なぜその仕事をしているのか、という理由。あなたの使命などなど・・・。
これらをお客さんに分かりやすく、明確に伝えることが大切です。
ここがぼんやりしてしまうと、ライバルとの違いが見えなくなってしまいますね。
ブログやFacebookのプロフィールをもう一度良く見直してみましょう。
そして、常にブラッシュアップして伝えていきましょう！