3秒で共感され、15秒でファンを作れ！
アラフォーからの起業家専門
USPプランナー☆伊倉一馬です。
英会話教室の「COCO塾」って知ってますか？
俳優の伊勢谷友介がCMでやっているあの教室です。
この会社の広告は結構定評があって私もたまたま電車に乗っていたとき、この「COCO塾」の中刷り広告にやっぱり引込まれたんですね。
「ニューヨークでの朝食で、黄身は半熟、白身はカリカリの目玉焼きをオーダーしながら、隣の紳士と日本人メジャーリーガーの奥さんの美しさの話までできちゃうくらいの英語力が身に付く。
つまり、そういうことです。決め手は対話力」
英語力を身につける、というのが英会話教室のゴールではあるわけですが、この広告では、お客さんに商品を使うことで得られる未来を見せるわけです。
「コレを使うと、ほらほら、こんな風になれますよ」と。
ダイエットの広告でビフォー＆アフターの写真やクルマのCMに美女がつきものなのも、みな、なりたい未来を見せているからなんですね。
後発のCOCO塾が急成長しているのは、お客さんにCOCO塾に入会することで得られる「なりたい未来」をちゃんと語って見せているから。
あなたのキャッチコピーや写真は、こんなふうに商品を使って得られる未来をちゃんと表現していますか？
お客様が欲しいのは、商品でなく、その商品によって得られる未来。
ぜひ、未来をイメージできるキャッチコピーやフレーズを考えてみてくださいね。
そうすればあなたに興味や関心をもってくれる割合はグッと高まりますね。
