3秒で共感され、15秒でファンを作れ！
アラフォーからの起業家専門 USPプランナー☆伊倉一馬です。
今日はそのうちの一つ
利益率の低いものは売るな！
「うまい棒」ってありますよね。子供のお菓子。あれ今アマゾンで買えるんですね。
で、ロットがすごい。６００本入りのセットなんです。
６００本も買っていったいどうするのだろうか？と疑問もあるのですが・・・
ここで質問です。
今、１０円のうまい棒を１００円で売る方法を考えてみてください。
そんなの無理だよ、という前に頭の体操です。
うまい棒は現在、子供のお菓子として売られてますが、これをターゲットを変えて大人に変えてみる、というのはどうでしょうか？
ネットのお料理サイトのレシピを見ていて、スゴいヒントが見つかるんです。
うまい棒がサラダのトッピングがわりに、よく使われていることです。サクサクとした食感は合うかもしれませんね。
そこですね。
パッケージを変えて、サラダのトッピングとして提案してみる、というのはどうでしょう。
サラダのトッピング商品は、すでにスーパーなどでも何種類も売られています。
そう考えると、売り方、見せ方次第で、うまい棒も価格を１０倍に引きあげることも十分可能な予感がしてきましたね。
起業家にとって必要なのは、こうした商品のポジションとターゲットを全く新しく設定することで、新たな問題解決を提案していくことができる、ということを知る事です。
今、あなたの商品・サービスが行き詰まっているのでしたら、思い切って、ポジションとターゲットを一新してみることで、どんな問題解決を提案できるかを考えてみることは必要かもしれませんね。
