ビジネスをやるにあたり、主人公は誰なのでしょう？
会社であれば事業計画を作ります。
そうすると、この計画を実行する為にはどうする？になります。
特に売上。
売る為にはどうするになります。
この売上を達成する為には？
会社（自分達）が儲けるためには？
主人公が自分になってしまうのですね。
当然なのですが、ここで勘違いがおこりがちです。
利己主義と利他主義。
主人公をお客様にするのが利他主義。
主人公を自分にするのが利己主義。
・・・・・難しい。
個人的になのですが、主人公はお客様でいいのではないかと思います
きれいごとを言う気はありません。
自分達が幸せにならなければ、人は幸せにはできません。
でも逆に、お客様が満足すれば、自分達も幸せになれると思うんですよね。
これができずに、利己主義に走っている会社、たくさん見ますね。
「合法的な詐欺」をやっているんではないか？という利己主義の会社です。
負けてられませんね。
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今回は採用のお話しです。
私達は、各種イベントや媒体を使って採用のお手伝いをしております。
売る事が仕事ではなく、それらを使って企業様に採用して頂くようにアプローチする事が仕事です。
よく、「この媒体は全然、採用できないダメですね」とか「このイベントは動員が少なくダメだね」とかよく聞きます。
ところが、イベントであれば、動員数が多ければ採用できるか？というとそうではありません。
問題は「質」と「取り組み方」です。
このノウハウには絶対的な自信があります。
もちろん、どれが企業様にマッチするのか？はしっかりと選定する必要はあります。
イベント(媒体)会社は、しっかりとしたものを作っています。
それに価値を作るのが私達の仕事です。
売る事が仕事ではないと思っております。
イベントや媒体はどう使うか？どう価値を上げていくか？
日々変わっていくので、常に勉強です。
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人材コンサルの仕事で、契約企業様のマネージャーの面談、その部下の面談をよく行います。
そんな中で、
社長から「○○マネージャーはよく動くし、部下の事もまとめていてしっかりしてきた感じだね」と話しを聞き、
マネージャーからも「意識して動いてますし、しっかり部署もまとまって一体 感があります」と聞いていて安心して、その部下と面談すると、
「○○マネージャーは、困った事があっても、自分達で何とかしろというばかりで、何も方向性を示してくれません。何かあってもかばってくれないし、助けてもくれません。」
なんて相談されたりします。
上ばかり見て、下を見ないマネージャー、最悪ですね。
こうなると私のスイッチが入ります。
社長が気分悪くして、契約を切られても構わない。それでもしっかり改革をしなければ私のコンサルの存在意義はないと思って行動します。
私はガンガン行くので、社長もマネージャーも気分良くないでしょう。
結果、会社がよくなればいいと思います。
今の所、それで契約が切られた事がないので、間違っては無いかなと思います。
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株式会社アフターファイブは5月決算、6月1日より第5期に入ります。
（設立初年度は6か月）
よくもまぁ、3年半も生き残ってきたものだ、と感慨深くなります。
一応、毎年、増収増益・・・・・ほんとお気持ち程度ですが。
ここまで、会社をやってくると楽しくてしょうがありません。
私としては、もう止まる気もさらさらありません。
覚悟もできております。
第5期以降は、当然、売上も利益も増加させますが、それ以上に楽しい会社にしていきたいと思います。
・毎日、会社に来るのが楽しい！
・仕事が楽しい！
・アフターファイブという会社で働いている事に誇りが持てる！
お客様にも、「なんかアフターファイブと取引していると楽しいぞ」思って頂けるようにしていきます。
人並以上の生活ができる、報酬と給与が出せるぐらいは儲けたいですが、誰かが不幸になるような利益の出し方はしません。
第5期がスタートして2日ですが、順調なスタートです。
この2日で契約や受注も決まっています。
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最近、新規コンサル契約が決まりました。
採用のお仕事も決まっております。
そして、新規事業立上げ支援の仕事の商談も進んでいます。
これらは、待っていて決まったのではなく、提案をして自分でアクションをおこし進んで行ったのです。
まぁ、当たり前と言えば当たり前の話なのですが、意外と行動ができてないが為に失注になったりします。
自分でも、意識して、ちゃんと行動できるようになったのは、つい最近です。
3年半前に会社を作り、今まで生きてきましたが、起業当初は会社を作れば誰かが声かけてくれて、仕事も来るだろう、なんて甘く考えておりました。
現に、いろんな方から「応援するよ」「協力するよ」なんて言って頂きましたが、具体的なビジネスの話は一つも頂けませんでした。
すごく反省しました。
人頼みではダメだ！
そのな甘えた考えでは会社なんてできないと思えるようになったのは、ほんと最近ですね。
お客様が望むものをくみ取り、それを解決するような提案をする。
これが重要です。
当たり前なのですが、なかなかできないのです。
お客様は、「本当に私達の事を考えて提案してくれているのかな？」は見抜きます。
だから、お客様の立場に立って真剣に考えます。
お客様の事を真剣に考え、行動を起こす！
そしたら、いろいろ動いてきましたね。
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