もし、あなたの販売している商品がオリジナル性の高いものなら
このアンカリング効果でしっかり儲けの出る値段を安く演出できますし
オリジナル性が無くても売れ筋商品を意図的に作り出せます。
まず、アンカリング効果について
アンカリングとは船が停泊する際に流されない様に
沈めて固定する錨（アンカー）が語源です。
行動心理学では、「心理的な基準」を意味します。
先ほどオリジナル性が高い商品であれば、比較対象になる
競合商品がほどんど無いため、定価を高めに設定しておけます。
この高めの価格がお客様が購入判断する基準になります。
例えば、３００００円で売れれば十分に儲けがある商品の
定価をわざと４５０００円などに高めに設定しておきます。
するとお客様に「この商品は４５０００円なんだ。」という
基準を心理に埋め込んでおくことができます。
そこから、キャンペーン中などの理由をつけて３００００円で販売すれば、
購入を迷っているお客様からすると「安っ！買わないとモッタイない」と
感じさせることができるのです。
お客様は得したと感じ、あなたは十分な利益を確保
できるのです。
この効果をさらに高めるには、初めの４５０００円の価格に
真っ当な理由を作るとお客様は３００００円の価格に納得し
安くうってくれたとあなたに感謝するでしょう。
さて、今の話はオリジナル性のある商品でしたが
オリジナル性に乏しい商品にアンカリング効果は使えないのか？
実は、オリジナル性の無い商品にも応用する方法があります。
例えば、A商品２０００円、B商品１０００円のグレードの違う商品を扱う場合
購入はA商品とB商品に分散してしまいます。
そこで、ハイグレードのS商品３０００円も用意することで
A商品を売れ筋商品にすることができます。
なぜ、S商品をラインナップすることでA商品の売れ行きが上がるのか？
３つからの選択に迫られたお客様は、B商品を買って失敗するのを恐れ、
S商品にはB商品の価格と比べて高いと感じます。
そういう心理が無意識に購入判断に影響し無難なA商品を選ぶのです。
うなぎ屋さんの特上、上、並のあのやり方です。
A商品が売れ筋商品になることで、
客単価はもちろんアップし、さらに仕入れコストを減らす効果
も期待できます。
十分な利益確保や客単価アップにアンカリング効果を
あなたの商売に当てはめて応用してみて下さい。