一般的に値段が高くなるほど売上が下がるはずだが
超高級品においては高くなるほど売上が伸びる。
この効果の事をヴェブレン効果という。
超高級品を買い求めるのはお金持ちのセレブたち。
貨幣経済において、お金には力がある。
お金を持っている＝能力が高い＝人脈が広い＝高貴な人
など、見た目で短絡的にその人物を判断してしまう。
見た目が人に影響力を与えることをお金持ちは知っている。
お金の量を簡単に表現できるのが持ち物である。
私をひれ伏せさせるだけならロレックスやベンツレベルで十分だが
金持ちは付き合う周りもお金持ちが多いので更に上を目指したくなる。
ロレックスでは我慢できずにパティくフィリップに、
ベンツからロールスロイスへと更にランクアップしていく。
そういうセレブ達にとっては値段がより高いほど
自分のステータスを上げてくれるアイテムとなるわけだ。
なので、金持ちセレブを相手に商売をするのなら
価格の高い商品を扱う方が売上が上がっていく。
しかし、ただ値段が高いだけでは効果は薄くなる。
高級品であることがある程度知られている必要がある。
例えば、１００万円以上するケリーバックは本質的にはただの革袋で
材料費や制作費や機能を合わせても１００万円の価値はない。
ケリーがすば抜けて高いのは、世界中の超一流セレブ達が
愛用している事が知れ渡っているからステータス代が含まれているから。
ビトンのように庶民が頑張って無理しても手が届かない値段だから
高ステータスを手にできるのでセレブ達はいくらでも大枚はたく。
大枚をはたくほど手に出来る人が減るのでステータスは上がっていく。