以前タナカミノル さんの発言をパクって、「蓄積する広告」というコンセプトをブログで紹介しました。最近このコトバを前頭葉くらいにおいて日々過ごしているわけですが、パッと掲題の「蓄積する営業」ってコトバが浮かんできた。
これも完全にパクリコンセプトですが、良いコンセプトとはパクられるものだし、「蓄積する営業」ってのは意識するべきことだと思う。我々営業職（だけではないな）にとって、ビジネスの対象はもちろんそれぞれの得意先。
彼らに対して、営業活動を通して「何を蓄積していけるのか」。これが所謂「営業の付加価値」ってもんではないかと考える。
もちろんストック型のコンセプトだから増減がある。貯金と一緒。
だから自分の得意先に対するコトバや提案内容、あるいはそもそものビジネス態度、実績、その他諸々。営業と顧客、この２つの主体の間で蓄積されるものはたくさんある。
「営業力」ってのは簡単なもので、要はこの2つの主体の間で蓄積されたものの総量なんだと思う。というか、思ったのでした。
