本日は、とても頭のよい担当者様がいる
クライアント様にアポに行ってきました。
すでに僕が担当させていただいてから１年半くらいたつのですが、
アポがかなり楽しい！
先方の理解力がものすごく高いので、
一方的なプレゼンになるのではなく、
ヒアリングになるのでもなく、
議論ができる。
だから、もちろん準備はもろもろしていくんですけど、
それだけでは×。
必要な材料をアタマにインプットして、
担当者の主張に対して適切に考え、応答する。
面白い。
とくに「なるほどね」といってもらえる瞬間、
納得してもらえた瞬間は、大好きですね。
非常に白熱するので、いつも２時間は掛かってしまい、
その間、アタマがフル稼働するので少々疲れるのですが、
爽快感。
僕はお願い営業とか大嫌いなので、
こういうお客さんとの関係をもっと増やして生きたいですね、うん。