スーツ2着目1円

某スーツの販売店が行っている「スーツ2着目1円」という販促活動。

これはよく考えられてます。

まず「1円」というインパクト。
キャッチコピーとしてアイキャッチには効果的です。

さらによく考えられているのが、半額ではなく2着目を1円としていることです。
2着目を1円にするのと、1着を半額で売ることは同義です。

しかし、それを敢えて半額ではなく2着目を1円にしています。

こうすることで売上があがるのです。

どういうことかと言うと、
半額だと1着しか買わないお客さんがいた場合に半額分の売上分にしかなりません。

しかし、これを2着目1円とすることで、お客さんは必ず2着買うことになり、半額とは言え2着分の売上になるのです。

これはいろいろな業界に使える販促活動だと思います。