カンブリア宮殿 収録観覧

ブログでlinkを貼っているshoujiに誘ってもらい収録観覧へ。

カンブリア宮殿という番組スタート時から面白そうだと
結構見ていた。

学生時代、「限りなく透明に近いブルー」を読んで以来、
どっぷりと村上龍にはまり、小説・ＴＶ・雑誌・映画・メルマガと
彼についてのモノはだいぶ目を通してきたほど、好きだったこと
もあり、誘いの話に飛びついた。

感想はというと・・・
小池栄子がメチャメチャ綺麗！
スタイル抜群！

で。。。。。？？？

総理に最も近い男と言われている阿部官房長官がゲスト。
話していた内容は良かった、と思う。
が、あまり口を開けずに話すので、声が小さく非常に聞き
取りにくい。
また、話が長く淡々と話すので、話にメリハリがない。。。
しまいには途中で眠たくなる始末。
うーん。。。

なので、小池栄子の印象のみ！という結果に。

懲りずにまた是非誘ってちょーだい。

大きな気付き！

営業での初訪ロープレをしてみた。
そこで、大きな気付きを得た。
最初から商品説明が必要な時もある！ということ。
ほんと、パラダイム転換！！！

今までの職歴での営業というのは、社長や店長など、
売上にた、先方のニーズを明確にし、
目標に対してのギャップを埋める施策として、
この商品がお役立ちできますよ！という戦略的な提案を
ずっとしてきた。
その為、単に商品説明をしても相手に必要性を感じて
もらえない為、ＮＧ。という価値観が染み付いていた。

ところが、大企業の人事の方などのスタンスは今年の
研修予算をどう使うか。
どんな研修がウチの求めているモノか。
に頭を悩ましているという状況である場合が多い。
（らしい。まだほとんど外出てないので聞いた話。）
そんな心理の方にでかい戦略の話などしても、したいのは
そんな話じゃないんだけど。。。
と思っているのは間違いない。

相手によってニーズが違う！という頭では分かっていたこと
だっただけに気付きが大きい。

標準化

まだ、７期目の会社。
今までは営業マン各自が、各々のスタイルで活動していた。
しかしながら、今まで社長は標準化の思考があっても手付かず
になっていた。
現在、自分も含め人数が倍近くになっている状況で
営業標準化が急務。
そこで、前職でＤＩＰＳという生産性向上手法を体系化したもの
を活用し、標準化を経験している自分の出番！
売上目標もありながら、標準化していくのは凄く重たく、
やることが多いが、それがまた楽しめる状況。
期待に答える！

墓参り。。。

土曜日に先祖の墓参りとして転職の報告をしに行こうと
予定していたが、親父に確認すると、現在工事中で
６月末まで行ってもお参りする墓石がないとのこと。。。
タイミングが合わず、残念！
また改めて行こうっと。

思えば、子供の頃は親に連れられて行ってたぐらいで
特にどうこう思わなかったし、少し前までは墓参りにすら
行かなかった。
が、今は先祖がいたから今の自分がいる。大事にしなくては。
と思える様に。
大きな変化。これは嫁の影響だ。
人って変わるもんですね～。

しっくり！

社長より会社の今後の戦略についての話があった。
非常に共感できるビジョンと、戦略。
そして、戦略を実行に移していくのだが、またその計画が・・・
なんと戦略から日々のタスクレベルまで落として、日次レベルで
目標管理している。凄い！
また、それがちゃんと評価制度と連動している。
そんな会社今までみたことない！
ビジョンが大事、そしてビジョンを実現する戦略、それに基づいた
計画をと多くの企業が言うが本当に連動しているところは少ない。
（と思う。全ては知らんが。。。）
多くが戦略から紐づけて落としていきながら、結局計画途中で
売上から落としたタスクとなってしまっているのではないだろうか。
そして、社長まで目標、タスクを持っており、オープンにしている。
珍しい。。。
自分にとって非常にしっくりする会社だ。
こういう環境で働きたかってん！と再認識。

来週からチームに分かれて営業活動スタート。
個人目標も持つようになる。
具体的になったら、またブログで。