ジェイの学び〜成長の戦略②〜

ジェイ・エイブラハムマーケティングセミナー2日目の朝。
初日から出された宿題を仕上げ、混沌とした頭をスッキリさせるために、朝から新宿中央公園を散歩。35年前に、東京に出てくることを決めて、最初に住んだのが西新宿の十二社池の下。
泊まったホテルのすぐ近くだったのだけれど、35年の時間の中で私の記憶とのギャップが・・・
確か、新宿中央講演に滝のような噴水があったなぁ～と思いつつ散策。
ありました、ありました「ナイアガラの滝（笑）」笑ってしまいそうなくらいちっちゃな滝です。
あいにく水は流れておらず、木立の間から見える高層ビル群が、何とも今の私の脳のなかを表しているようで・・・
目指すべきところは高いなぁ～～まだまだ、ぼんやりとあいまいだなぁ～～
でも、眺めているだけでは、あのビルのてっぺんに行くことはできないんだなぁ～～～
ゆっくり歩こう～～




今目の前にある道の先を見ることから・・・
周りの景色を自分の意識の中に置きながら・・・
ハナミズキがあちこちで咲いている。
よ～く周りを見ると意識が冴えてくる。

遠くから見えていたビルのてっぺんが近づくほどに、木々に覆われて一瞬見えなくなる。
志事においてそんなことよくあるなぁ～～
富士山を登り出すとてっぺんが見えなくなるようなものだ。

時間は公平に与えられている。1日24時間。
文句の付けどころがない。
だから自分でコントロールできる時間の使い方。
人生でコントロールできることが９８％
これも公平なんだなぁ～～～

【今日の学び】
今日は、「USP(独自の売り）」を深く学んだ。
ポケットシェアからタイムシェア、そして今はマインドシェアの時代
USPは、お客様との約束
USPは、内面から出すものではなくつくるもの

私の苦手な「クリティカルシンキング（建設的批判、問いかけ）」をもっともっと・・・
宿題のオビアス・アダムスを読んで、当たりまえのことという軸に対しての限りない問いかけが必要
自分の志事において、生活において・・・イベントやクリエイティブさや変化にばかりむく意識をまずあたりまえの、beなる軸に問いかける必要がある

その先にある「オプティマイゼーション（最適化）」
たくさんの選択肢の中から何を選択するのか
あなた（顧客）にとっての最良の選択とは？
そのためにできることは？
ファネルビジョンが必要になる。私のファネルビジョン大雑把過ぎたぁ～
マーケティングコミュニケーションプランの構築は必須
すぐにとりかかろう～

投資の考え方も変わった
ビジネスは投資である
ビジネスにおいて最強のレバレッジは人である
人を育てる才能が必要・・・納得、共感、そのとおり
人のレベルが上がれば、ビジネスは成長する
投資の先が見えないときは、やめる

リスクリバーサルとダイレクトレスポンスマーケティング
誰に届けたいのか？
何を届けたいのか？
そうするとどうなるのか？
そのためにどんなリスク（障壁）があるのか？
相手を思う気持ちからしか、答えは出ない。
徹底的に考える

2日目の後半は、頭がパンパン、これ以上カタカナ用語は入らない
2日目の夜もホテルで宿題と向き合いながら、google検索に忙しかった私。
自分のアホさと、無知さが心地よくなってきた私。
素で学べるのがいいね
わかろうとするのではなく、
自分との対話が増えてきたことで、
ジェイの話を聞きながら、黒ペンでメモを取り
沸いたアイデアを、青ペンで書き
心に留まった言葉を、赤ペンでメモメモ・・・

マーケティングって面白いね。
答えは、自分の中にあるようだから・・・