西井です、
今日は、他のスクールと差を付ける方法
についてお話します。
恐らくあなたのスクールにとっても、
ライバルのスクールが多数存在するのでは
ないでしょうか。
もしかすると、
ライバルスクールに負けないよう負けないよう
競争しながら、必死の思いで営業努力を
続けているのかも知れません。
しかしライバルと同じ様なレッスンや
同じ様なサービスであるとしたら、
どうでしょう。
そうです。
価格競争や立地で勝負せざるを得ません。
価格を安くするための努力をするしか
なくなってしまうのです。
広告や特別な値引きキャンペーンによって
一時的に生徒さんは集まってくれるかも
知れませんが、そういった生徒さんは
時間が経つと離れていってしまいます。
…
ところが、あなたのスクールが
他のスクールにはない魅力を持っていたら
どうでしょう。
一度魅力を知って貰うことさえできれば
少々価格が高くても、たとえ駅から遠くても
あなたのスクールを選んで来てくれる
生徒さんが必ず現れます。
その様な魅力があれば、
長く通ってくれますし、
友達を連れてきてくれることもあります。
…
ABCクッキングスタジオを
ご存知でしょうか
駅前などでガラス張りの料理教室を
見掛けたことがありませんか？
その楽しそうな雰囲気が伝わり、
生徒さんが集まっています。
このABCクッキングのアイデアは、
元々は、立地の悪さを、カバーして大ブレイク
したところから始まっています。
また、東京の端の方の瑞枝というところに
小さな本屋さんがあるのですが、
この街の小さな本屋さんに、日本全国から
ファンが集まっています。
店主さんが大の本好きで、お客さんに本を
薦めたり、声を掛けたり、
あるいは読書会を開いたり、
そんな姿勢に共感して輪がどんどん
広がっているのです。
つまり、生徒さん、お客さんにとって
魅力さえあれば、少々条件は悪くても人は
集まって、にぎやかな場所は生まれることは
実証済みなのです。
…
それでは、どの様にして生徒さんにとって
魅力に溢れたスクールを作ることが
できるのでしょうか。
どうやって特徴を見付ければいいのでしょうか。
次回は、その辺りの具体的な方法について
お話していきたいと思いますので、
楽しみにしていてください。