ソニー生命保険での研修テーマは
生産緑地に関する話です
生産緑地を切り口にして
生命保険契約に繋げるには・・・
となるのでしょうが（笑）
そんなに短絡的にクライアントは動きません
生産緑地の所有者は、
生産緑地以外の不動産も持っている
という点がキーワードです。
だからこそ、
相続設計や物納
土地活用や賃貸経営
の話が出来なければ
クライアントは満足しません。
その上で
生産緑地制度の詳細と、
納税猶予等が
クライアントが聞きたい話です。
そこまで話が出来れば
生命保険の機能が必須になりますので
契約も頂けるのです（笑）
売りたい商品の話を、売る側の基準で行うのではなく
クライアントが知りたい話を、クライアントの基準で
伝えることがコンサルティングという業務です