弊所のお客さまは、本当に多種多様です。
企業形態（法人か個人事業主か）、規模（資本金・従業員数）、業種、組織（知的財産部の有無）、知的財産制度の理解度、所有する知的財産の種類（法域）など、あらゆるパターンがあります。
当然ですが、お客さまによって弊所の対応も異なります。
事業をされていない個人の方が、弊所に相談に来られることも結構あります。
主婦の方だったり、サラリーマンの方だったり、定年退職された方だったりします。
だいたい、新しいアイデアを思いついたから何らかの権利を取りたい、という相談です。
個人の方の場合、私は、必ず聞くことがあります。
仮に権利が取れたとして、どうするおつもりですか？
そう聞くと、十中八九「企業に売り込んでライセンス料を貰いたい」とおっしゃいます。
でも、その戦略はおろか、可能性がありそうな企業名すら全く出てこないことが多いんです。
そういうとき、私は、権利取得を見送る方向で話を進めます。
もちろん、お客さまがおっしゃるように最終的にライセンス料を貰える可能性も否定はしません。
でも、その確率は、極めて低い．．．限りなくゼロに近い．．．と言わざるを得ません。
私が申し上げることは、以下の内容です。
現状では高いお金で賞状一枚を買うようなもの．．．
ご依頼頂ければ「私は」儲かるから嬉しいのですけど．．．
別の使い道がないか考えてからでも遅くないですよ．．．
これを言うと、ハッと何かに気付いたような表情になることが多いです。
私は、勝手にキラータームと呼んでいます（笑）
そして、その場では結論を出さずに、相談を終了します。
後日、想定どおり「見送り」の連絡が届くこともありますし、「やっぱり権利を取りたい」となることもあります。
圧倒的に前者が多いですが、たとえ後者の結論になったとしても、一旦持ち帰ってじっくり考えて貰ったことには、大きな意味があると考えています。
知的財産権を取得するのであれば、最低でも成功ストーリーを思い描いて、かけたお金が何倍にもなって戻ってくる夢を見て欲しいな～と思っています。
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