私も、特許事務所を独立開業して２年が過ぎました。
最近は、独立したばかりの方やこれから独立しようとしている方から、独立について色々質問を受けることが多くなりました。
弁理士に限りません。先日の交流会でも「まだ先月独立したばかりです！」という社労士の方とか行政書士の方とかとお話をしました。
そういったときに必ずと言っていいほど話題になるのが、営業方法です。
どうやって顧客を獲得したんですか～
ホームページからのお問合せってあるんですか～
どんな営業が有効ですか～
これやってみようと思っているのですが、うまくいくでしょうか～
結局、独立して一番不安で悩む所はココなのですね。私もそうでした。いや今でもそうです。
で、最近は、こんな風に答えるようにしています。
自分がコレと思ったことは試してみたらいいですよ。
やらなければ始まらないですから。
ただやるからには継続することが大事だと思いますよ。
ちょっと格好付けすぎかな
結局、営業方法に正解なんてないんだと思います。同じ営業方法でも、内容（関連業界・得意分野など）、条件（地域・時期など）、人（人脈・性格など）によって、全く結果が異なると思います。
なので、自分で試してみるしかないんです。
ただ、どんな営業方法も１回では判断できないことが多いということです。なので、ある程度の期間をかけて継続して実行することが大事だと思います。
私なんかがアドバイスできることは少ないですが．．．
簡単には結果は出ない
これだけは言えるかな。