8日の続きになります。OM社長は何故躓いてしまったのか。一つは計数管理に弱かったことです。営業出身の社長にままあるのですが、売り込みには強いものの、算数に弱い部分があったりします。行け行け、は得意ですが、在庫や金利には無頓着、しかもサラリーマン時代の癖が残っていて、支払いは請求書を回せばどこかから出てくると思ってるかのような、コスト感覚。そして、もう一つは、変な見栄とかプライドがあったと思われます。私は一時、卸と言う形態はやめて、仲介に徹するブローカーになれば？って提案したことがありましたが、彼の中の何かがそれを拒んだようです。理由としては先ほど触れたようにブローカーより卸が格上だというような妙なプライド。それと「岡村君、ブローカーでは口銭程度しか入らない。自ら仕入れて売った方が利益が良いんだよ」という考え方。これを聞いたときに「この人は終わった」と思ったものです。ある時「今、仕入れれば普段の半値で仕入れられる。倉庫一つ分仕入れたいんだけど、どこか資金手当てできないか」という相談がありました。その相談を受けたとき「あー、もう一ヶ月持たないな」と思いました。冷静に考えれば、小学生は無理でも中学生くらいならわかる理屈ですよ。そもそもメーカーが普段の半値で仕切ってくるようなものは在庫整理ってことです。在庫の山がこちらに移転してくるだけの話じゃないですか。仕入れ資金もそうだけど、そのあとの在庫コストはどうするんですか。勝算があると思ってるのはあんただけ。案の定、約一ヵ月後にOM社長とは連絡が取れなくなりました。
編集後記
ビジネスの話ではありませんが、歯の健康には気を使っている方です。オ×ロンの口腔洗浄器ってのも使ってます。水をシャーッと出して口の中を洗うものです。でも、水の高圧が掛かる為、チューブの劣化も早いんです。1年弱で穿孔があき、そこから水が漏れ出します。その都度修理出すと、4000円くらいかかるんです。でも、これってチューブ取り替えればいい話じゃないですか。消耗品として別売りしてくれれば良いと思うんだけど、何とかなりませんか、オ×ロンさん。