みんなで経営議論

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経営議論17：情報操作

http://salus-jp.com/

株式会社サルース

凄い売れ行きですね

常時靴のランキングトップに出ている。

ただこのサイト昔何か係わり合いがあった気がするんですよね。

気のせいかな？

さてこういった企業の場合は情報戦略が最前にたちます

2010

08.05・12合併号
〔日本流通産業新聞〕　掲載
07.08
〔日流eコマース新聞〕　掲載
06.24
〔通販新聞〕　掲載
06.10
〔繊研新聞〕　掲載
02.04
〔通販新聞〕　掲載

2009

09.10
〔通販新聞〕　掲載
09.03
〔日流ｅコマース〕　掲載
08.06
〔日本流通新聞〕　掲載
07.30
〔日流ｅコマース〕　掲載
03.05
〔通販新聞〕　掲載
〔日流ｅコマース〕　掲載
02.26
サルース初のフラッグシップショップOPEN
02.25
〔日流ｅコマース〕　掲載

2008

10.20
〔All About〕　掲載
10.15
〔日流ｅコマース〕　掲載
10.10
〔Digital&DirectNEW〕　掲載
09.05
〔日流ｅコマース〕　掲載
08.07
〔日本流通産業新聞〕　掲載
08.05
〔日流ｅコマース〕　掲載
07.25
〔日流ｅコマース〕　掲載
07.09
〔日経ＭＪ〕　掲載
06.25
〔繊研新聞〕　掲載
06.05
〔通販新聞〕　掲載
05.25
〔日流ｅコマース〕　掲載
05.15
〔日流ｅコマース〕　掲載
04.25
〔日流ｅコマース〕　掲載
04.24
〔日本流通産業新聞〕　掲載
04.10
〔通販新聞〕　掲載
04.05
〔日流ｅコマース〕　掲載
03.26
プライバシーマーク取得
02.28
〔通販新聞〕　マルイシティー店が掲載される
02.22
〔繊研新聞〕　掲載
01.17
〔日本流通産業新聞〕　掲載
01.03
〔通販新聞〕　掲載

2007

10.29
株式会社ザッパラスとの業務提携に関するお知らせ
10.23
最大手インターネットストア[amazon.co.jp] が開始した「アパレル＆シューズ」部門に出店を開始
09.05
〔通販新聞〕　心斎橋[BIGSTEP]店が掲載される
09.01
sａｌｕｓ姉妹ＮＥＷﾌﾞﾗﾝﾄﾞ [ Ｌｕｇｚｙｇｉｒｌ ] を発表
雑誌 [ Ｃａｗａｉｉ！] とのコラボ商品の限定発売を開始。
ＢＩＧＳＴＥＰ（大阪）のＳａｌｕｓ店に同ブランドﾞをデザインしたモデルが応援来店し、記念オープニングイベントを実施
08.06
〔フジ　サンケイビジネスアイ〕　掲載
06.01
「株式会社サルース」（「salus Co.,Ltd」）に社名変更

ほとんど新聞広告に継続して出していますよね？

この方法は最近でも話題のMUSIC＆エコロジーのクロスカンパニーでも同じ情報戦略をやっていました。

宣伝には2種類有り、そのときにその商品を売りたい宣伝と、継続して徐々に凄い会社だと認識させる継続宣伝に2種類があります。

後者には信頼性を持たせる役割があり、これが成功するとブランド会社となります。

サルースはまさしくこのタイプのブランド力をつけたタイプのお店だと、掲載履歴を見る限り分かります。

ここに勝ちたい場合は、ブランド戦略でしょうか？

ちなみにアパレル→靴→アパレル総合　の流れになっているのが伺えます

ブランド力がつけば、何でもありの典型的な最終の形に見えますね。

心理学経営1

最近非常に心理学にはまっています。

心理学で見ると、経営というより、営業戦略や販売といった攻撃部分での手法に非常に役に立ちます。

最初に悪い人だと思われると後で少しの良いことをすると、善人に見える。

最初に悪い人だと言っておくと、その人は悪い人に見える。

これは非常に面白い内容です。

つまり最初に商品について、良い部分を少し悪く言って見ます。

品質は気に入っているのですが、お客様に満足いただけなかったらどうしよう？

ここで、商品にレビューがつきます。

予想以上に良かった。

素晴らしい。

こうなると悪い商品で自分から言っていたものが良く見られ、覚悟して買うので、良い評価だけがつく。

弱点は初期のレビューがつくまでだけです。

私は良い人と思われたいと思って、色々動いているので、ちょっと悪い人という話があると、私は全部悪い人に見られますｗ

経営議論16、相手の特徴を考えて販売する

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敵対ショップが広告を出しているなら、

その広告商品は売りたい商品、売れる商品である

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://search.rakuten.co.jp/search/mall/Lush/-/p.1-s.5-sf.0-st.A-v.2?c=2836&x=0

上記の一番上には広告が出ています

この広告は相手が最も売りたい商品です

それだけに利益がある商品となります

売れる商品と考えられます

新色入荷!限定カラー♪ニコール愛用◇【Lush】ラッシュ☆SmallBiker　スモールバイカーエディターズバック 2way 本革本皮ショルダーバレンシアガワークバッグ

そのなかにある文章が売りたい理由のキーワード

ニコール愛用

これが決めてのはずです。

どうでしょうか？

経営議論15、使えるならメーカー写真を使う

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メーカーが出している写真はメーカーがこだわって取ったものであり、

そこにはいろいろな情報が詰まっている

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://item.rakuten.co.jp/hbespoke/1507003/#1507003

この商品が売れるポイントにはメーカーの写真という理由があると思われます。

メーカーの写真のいうのは、小売以上に大量生産・販売するため、すべてが売れるだけの理由を作らないといけません

その為、小売側が撮るより、よっぽど細かく考えられています

上側のバックは商品が白と金だけのため、３原色の黄色しかありません。

そこで、机の赤、背景の緑を入れて３原色に近くしていることが伺えます

下の画像の場合は、質感を中心とした写真撮りが考えられていて、細かく分かるようなカメラで撮られています

このようにメーカーは小売側よりこだわって写真を撮っているので、使える写真はできるだけ使えるようにするのがいいかと思います

何が特徴かを考える1

店舗の特徴考察、何が特徴かを考える1

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楽天ランキング1位より、そのお店の売りを調べる

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://www.rakuten.ne.jp/gold/megadonya/

メガ問屋

販売内容：財布、靴、バックの小物専門店

売り：TORYBURCHトリーバーチ　中心のブランド商品屋

新着履歴から、何でも屋が進化してファッションの小物限定になっている

レビューから、予約商品の販売が多く、商材が変わっているところから、中国などのタオバオ経由での仕入れ。

メーカー予約を取り、入荷後の配送。

在庫を持たない形の経営。

メールアドレスから、自社サイトなし

LEDとかよりもブランド物のほうがおいしいと感じたのでしょうか？

そんな印象を受けますが、バックのランキングで1位になっている以上は、この商材があたっていると考えるべきだと思います

会社にとってのおもてなし

都田建設の本を読みました。

お客様におもてなしの心で対応する。

でもとっても疑問なんですよね。

相見積もり禁止

自分のところで作りたいと思う人にだけ作ります。

誰だって予算がある。

それでも作りたいなと思って聞きにいく。

でもアイミツは駄目。

もし設計に自身があるなら、相手の出してきた金額に、考えるやさしさがあってもいいのじゃないのか？

自分のところに来た人に作るのはわかるけど、自分のところで作ろうか考えたお客様は捨てる。

相手のことを考えたら、来ていただいただけでもありがとうございますじゃないの？

総合的に疑問が多かった。

さて、私たちの仕事ではどうだろう？

インターネットは自動販売機と一緒。

その中でできるおもてなしとは、

欠品なし

不良品なし

返品OK

交換ＯＫ

これがおもてなしかもしれない

そんな風に考えました

経営議論14、本物偽者？それでも売れる

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商品が本物であろうと、偽物であろうと、買うときは買う。

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://item.rakuten.co.jp/auc-jandm/itm-2011-af_m_pl_sale/

アバクロ人気で、現地の買い付けが一番信頼できるものとなっています

だけど、購入者は、それが本当に現地で買ったものかどうかは分かりません。

それだけに、どんなに言葉で書いても信用を与えることができず、人が流れることがあります

http://abercrombie-style.com/copy.html

そこで発見したのがこれ。

完全に偽物の見方を書いています。

これを記載するだけで、不信感から逃したお客様も、購入を一歩だけ戸惑うお客様も取り込めるはずです。

こんな方法いかがでしょうか？

経営議論13、売れている時期と売れていない時期を考える1

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売れている時期の売れている商品を見ることで流れがわかる。

売れていない時期に売れている商品を見極めると、会社の黒字が上がる

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://item.rakuten.co.jp/kanda-shop/0723/

６月はちょうど父の日の時期でした。

財布・バッグ・Tシャツは販売額が相当上がる時期だと思います。

この時期に売れると言うの物を狙って仕入れをすると、売上額が上がります。

欠品が出ないように、在庫を十分持っておくことが望ましい時期です。

その反対に、いろんな業界で2・8（ニッパチ）と言う言葉があります

２月８月は決算や子供の休みがあり、売れなくなる。

はたしてそうでしょうか？

この時期だから売れているものを探すと、大きく売り上げを上げるチャンスになります。

2・8の商品皆様みつかりました？

経営議論12、変化する福袋

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福袋は、開けて嬉しい時代じゃなくて、とにかく嬉しくないとだめな時代に突入

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://item.rakuten.co.jp/springdays/10000-coupon4/

いつのころからかすっかり福袋は中身が見える時代になりました。

いらないものを詰める時代から、とにかく客寄せの為の時代になり、福袋に不満があると苦情の嵐です。

そこで、福袋への効果的な販売方法。

新商品で採算が取れるものを用意、もしくは去年の型落ち、中国や韓国などの安物商品を入れます。

それを写真ですべて公開して、さらに当店の商品が1つ一緒に入りますとすると、あまり苦情になりません。

本体の新商品が利益がわからないものですから、ここで利益を乗せる。

そしていらないものの方は、原価くらいで一緒に入れる。

これで採算が取れるはずです。

いかがでしょうか？

経営議論11、小さい販売枠で考える

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みんなが狙う商品ではなく、一部の少ない需要を中心に販売する

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本日の楽天ランキングから考えて見ましょう

http://item.rakuten.co.jp/jiggys-shop/r-3-005/

半年前から、製作にかかりました。

来年夏には出そうと思っていたのに、１年早く狙われました。

パンクロックのメンズは市場として非常に小さく、競合がいません。

そのため、ここを中心に販売すると、確実に当たる！

パンクロックの市場を調べてみました。

1年目の会社が、月商2000万円、私と同期の7年目の会社が1500万円。

しかも商品点数、わずか100種類。

ランキングをこう考えると見えてきます。

ジャンルは　たとえばバックで分かれているのに、１種類だけ違うものが混ざっている。

それは、そのジャンルのニッチで誰も手を出さないから、そこだけが売れる商品である。

http://ranking.rakuten.co.jp/rnk/navi/g216131/

レザーのメンテナンスキット

確かにバック用ですね

みなさんのジャンルではどうでしたでしょうか？

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