これを知ることで、新しい商品を参入すべきかどうか分析することができます。そうする事で、参入したがそれほど利益が出なかったという問題が起きなくなります。
商品の参入は垂直展開および水平展開という軸で判断することが出来る。
『垂直展開』
・顧客が自分のあなたの商品をどれだけ使う余地があるか？
・どの程度、顧客に購買をリピートしてもらえるか？
『水平展開』
・顧客のまわりの人をどれだけ巻き込むことが出来るか？
このように水平展開、垂直展開が双方に可能な商品であれば、一度、ある商品で顧客を獲得すると、次々と他の商品アイテムが顧客の生活のなかに入り込み、顧客のまわりの友人に広がっていきます。売れば売るほど楽になります。だから資本力の少ない会社にとっては、きわめて有利な展開となります。
化粧品のDHCを例に分析してみる。
「垂直展開」はどんなに顧客は誰でも老化していくので肌の手入れがどんどん必要になっていくので使う余地が増える。
「水平展開」コンビニに参入することによって全国ブランドとして認知されるようになる。
このように、参入することでかなり利益を見込める商品であるという事が分析できます。
自分の商品を分析してみて現状は、この分析で低くともDHCのようにコンビニに参入等の工夫を する事で商品を参入したことによる利益を伸ばす予想が出来ます。