世の中には、「プレミアム○○○」が増えてきていますが、どれもヒット商品となっています。
なぜ、こういった商品が売れているのかというと、それは
・バンドワゴン効果
・スノッブ効果
・ヴェブレン効果
この三つの効果発揮したからだと思われます。
○バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは、ある製品に多くの需要がある場合、個々人のその製品に対する需要が大きくなる効果です。「バンドワゴン」とは行列の先頭をいく楽隊車を意味し、バンドワゴンに乗る」とは、時流に乗る、多勢に与するということを意味します。
多くの人が買っているものはいいものに違いないという思い込みがあることが考えられます。多くの流行やヒット商品にバンドワゴン効果が作用しているといえます。
○スノッブ効果
上のバンドワゴン効果と逆に相反するものがこのスノップ効果です。
スノッブ効果とは、バンドワゴン効果で、ある製品に多くの需要がある場合、個々人のその製品に対する需要が小さくなる効果です。同じような製品が沢山あると自分を他人から差別化するために希少性に対する欲求が高まります。(みんな同じ商品を持っていて嫌だなぁ・・と感じている人はいませんでしたか？)
限定品や高級品など、誰もが簡単に手に入らないものに人気が集まるのが一例だと言えます。
○ヴェブレン効果
ヴェブレン効果とは、製品の価格が高まるほど製品の効用も高まるという効果です。高額ブランドを購入する心理の説明としてよく使われています。
例えば「プレミアム・モルツ」一般的なビールよりも値段が高くて『ヴェブレン効果』を発揮し、高級品で『スノッブ効果』を発揮し、ヒット商品になることで『バンドワゴン効果』が発揮しました。
やはり、売れる商品には売れる訳があったのだと調べてみてつくづく思いました。