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営業「本音不動産です。お問い合わせありがとうございます。」
客「〇〇町の〇〇万円の物件なんですが」
営業「はい、ありますよ。勝手に現地行かれると他社に抜かれたり当社には１円にもならないからとりあえず当社に来てください。」
客「はっ、はい。」
～来店後～
営業「まずは、買えるかどうかだから、買えない客やっても１円にもならないからね。お宅の年収は？会社は？勤続年数は？他の借入は？頭金は？滞納とかしたことないよね？あと健康状態も問題ないかな？」
客「年収は４５０万円で会社は〇〇商事、赫赫云々。」
営業「まあ、ローンは問題なさそうだね。ところで本気で 買う気あるの？いつ買うの？」
客「今住んでいる賃貸が狭いからすぐにでも引越したいのですが、買った方が支払も安いし自分の物になるからいいものがあれば今すぐにでも買いたいです。」
営業「それなら仕事になるからちょっとやってみましょうか。物件はこのA中古とB新築とC新築があります。」
客「もっと他にはないんですか？」
営業「まああるけど見れば見るほど目が肥えて決まりにくくなるし、面倒だからこれでいいでしょ。結構疲れるんだから早く決めてくださいよ。」
客「そっ、そうですね。」
営業「じゃあ、さくっと行きますか？」
客「はい。よろしくお願い します。」
～案内後～
客「予算はあまり無理したくないので、A中古で検討します。」
営業「A中古は一見安く見えるけど、B新築の方が絶対いいですよ。だってA中古よりB新築の方が手数料２倍だから契約したいですよ私としては。」
客「そんなこと・・・分かりました。」
営業「あざっす！」
営業「現実不動産です。お問い合わせありがとうございます。」
客「〇〇町の〇〇万円の物件なんですが」
営業「はい、ありますよ。他にも物件がありますし未公開情報もお知らせできますのでとりあえず当社に来てください。」
客「はっ、はい。」
～来店後～
営業「まずは、ご予算が一番大事ですから資金計画のポイントについてお話いたしましょうか？」
客「是非お願いします。」
営業「ところでお客様によって金利の優遇幅も違ったりするのですがご興味ありませんか？」
客「そうなんですか！？」
営業「シミュレーションしてみましょうか？さしつかえなければご年収は？会社は？勤続年数は？他の借入は？頭金は？滞納はありませんよね？あと健康状態も問題ないでしょうか？」
客「年収は４５０万円で会社は〇〇商事、赫赫云々。」
営業「当社提携〇〇銀行でしたら０．××％の低金利で融資がおりそうですよ。」
客「本当ですか？すごく安いですね。」
営業「ところでマイホームをお探しのきっかけは何でしょうか？」
客「今住んでいる賃貸が狭いからすぐにでも引越したいのですが、買った方が支払も安いし自分の物になるからいいものがあれば今すぐにでも買いたいです。」
営業「物件はこのA中古とB新築とC新築がぴったりだと思います。」
客「もっと他にはないんですか？」
営業「他にもありますが相場やご予算、エリアから見るとこれらの物件がおすすめです。」
客「そうなんですね。」
営業「では早速行きましょうか？」
客「はい。よろしくお願いします。」
～案内後～
客「予算はあまり無理したくないので、A中古で検討します。」
営業「A中古は一見安く見えますけど、保証もないし住宅ローン控除も受けられません。それに建物はメンテナンスが必要です。リフォーム費用も試算すると３００万円かかります。これは住宅ローンとして組めませんから頭金を減らしてその分、リフォーム代にあてないとなりません。一方、B新築はかなり割安なのに加えて、１０年間の保証や保険、住宅ローン控除、リフォーム不要、今月売主が決算月ですから今ならさらに値引きができるみたいなんですよ。比較したら中古と新築ほとんど同じ金額になってしまいますよね。それに新築ならお子様も奥様も喜んでいただけるのではないでしょうか。」
客「本当ですね。ぱっと見で安い高いで見てましたけど長い目でみると新築の方が断然よさそうですね。」
営業「はい、私も自信を持っておすすめします。」
客「じゃあ、B新築で検討します。」
営業「ありがとうございます。(ちょろいもんだぜっ)」