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以前、人気エリアで滅多に物件が出ないエリアにちょうどいい物件が出たので客に紹介した時の話です。
案内をして一通りの説明をすると
客「なんだか間口が狭くてイマイチですね。」
私「えっ、これで狭いですか？何mぐらいあればよろしいでしょうか？」
客「具体的にはないけど、これじゃあねぇ。あと、これ高いよね。」
私「ここは人気エリアでこれくらいの金額が相場のように思いますが(事例を見せながら)」
こりゃダメだ。こんなこと言ってるから見つからないわけだと思って案内終わりました。
後日、忘れた頃にその客から電話がありました。どうせまた物件はないかの催促かと思って電話に出ると
客「ところであの物件まだありますか？」
私「あの後すぐに売れましたよ。」
客「えっ、なんで？」
私「滅多に出ないいい物件だし相場通りの金額だからすぐ決まるとお伝えしましたよね。それに間口がとか高いとか言ってませんでした？気に入ってなかったんだと思ってましたよ。」
客「そんなことないですよ。気に入ってましたよ。」
すごくショックを受けてました。
プライドも高いタイプでしたし金持ちそうな謎のベールに包まれた感じでしたから駆け引きをして安くしたり優位な立場に立とうとしたんだと思います。くだらないですね。素人の精一杯の作戦が完全に失敗に終わりました。
普通に話をすすめていれば価格交渉もしたしこちらも動けたのにね。