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不動産の販売会社の経営者は、ジレンマを抱えてる場合が多い。
固定+歩合の給与体系の会社の場合、直接自分の利益につながらないことも一会社員としてやらないといけないことも当然ある。
経営者としては、電話対応や来店の接客、対応等を誰の担当とか関係なくきっちり丁寧にやってもらいたいと思うのは当たり前。
ただ、きっちり丁寧にやらないのが、不動産の営業マン。
新人や割としっかりしたタイプ等やる人もいるが、売れっ子営業マンは、たいてい利益につながらないことは、一切やらない。
ここで経営者は、自分のことしか考えない態度の悪い売れっ子営業マンをクビにするか？というと、なかなか出来ないのが現実。
4番のホームランバッターなんてなかなか手放せないですよ。
じゃあ、売上はイマイチだけど、会社のことを考えて動くタイプをクビにするか？これは、あり得ますが、何人かは会社に残します。
このタイプがまったくいなくなるとマズイことを経営者は知ってるからです。
いなくなってしまうと、経営者がオーナー専業でなければ、一気に忙しくなってしまいます。