あなたも収益を上げられる。
＼起業スタート第3弾：商品作り編①／
⠀
さあ今回からは集客編です！
バンバン！お客様を集めて
ガンガン！商品を販売いたしましょう！
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と言いたいところですが、
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集客で最初にやること。
それは、
「どんなお客さんに来てほしいのか？」を
まず決めることです。
⠀
なぜなら、
人によって
「欲しいもの」も
「困っていること」も
「解決したい悩み」も
違うからです。
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誰にでも届く言葉は、
誰の心にも深く刺さりません。
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なので、
「誰でもいいから来てください」
ではなく、
⠀
まず、
「私は『どんな人』のお役に立ちたいのか？」
を決めるんです。
⠀
ここが決まると、
「何を伝えればいいのか」
「どこで発信すればいいのか」
「どんな商品を作ればいいのか」
が見えてきます。
⠀
魚釣りだって、
「魚なら何でもいい！」
と、釣り糸を垂らしません。
⠀
まず、
「何を釣りたいのか？」
を決めますよね。
⠀
アジですか？
タイですか？
マグロですか？
⠀
魚によって、
エサも違えば、仕掛けも違います。
釣る場所も違えば、時間帯だって違います。
⠀
集客もまったく同じです。
「とにかくお客様を集めよう！」
だけでは、
⠀
／
どんな言葉を届ければいいのかさえ
分かりません。
＼
⠀
だから最初に、
「私は、どんなお客様を釣り上げたいのか？」
⠀
じゃなかった。笑
⠀
「私は、どんなお客様のお役に立ちたいのか？」
を決めます。
⠀
ここが決まれば、
「どこで声をかけるか」
「何を伝えるか」「どんな見せ方をするか」
が見えてきます。
⠀
魚が決まれば、
エサや仕掛けを選びやすくなります。
⠀
お客様が決まれば、
どんな集客方法が合うのか、選びやすくなります。
⠀
これが集客の基本です。
⠀
＋＋＋
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起業の専門用語で
「ペルソナを決める」
と、よく言われます。
⠀
年齢は？
性別は？
職業は？
年収は？
家族構成は？
趣味は？
休日の過ごし方は？
⠀
コンサルさんによっては
メッチャ細かく決める方もいます。
⠀
でも細かすぎて
ペルソナを考え続けて
1年間起業活動が止まっていた方もいました。
⠀
これって
メッチャもったいないですよね。
⠀
じゃあ
どうすればよいのでしょう？
⠀
もっと簡単でいいんです。
たとえば
・昔の自分。
・今、身近で困っている人。
・以前出会った、悩んでいた友人。
⠀
「この人、何とかしてあげたいな」
と思える人です。
⠀
そして、その人を
笑顔にすることだけを考えます。
⠀
これだけです。
「えっ？
たった1人でいいんですか？」
⠀
はい。
むしろ、そのほうがいいんです。
⠀
ダイエットで
「痩せたい人、集まれー！」
と言われても、
⠀
「まあ、痩せたいけど？」
くらいですよね。
⠀
ところが、
⠀
「昔はちょっと食事を減らせば痩せたのに、
40代になったらビクともしない。
しかも、お腹だけは立派に成長しているあなたへ」
と言われたら、
⠀
「それ私やん！」
となります。
⠀
これが
「たった1人に向けて話す」
ということなんです。
⠀
人間には、情報の中から
自分に関係するものを選ぶ
仕組みがあります。
⠀
相手が具体的になると
こちらの言葉も具体的になります。
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だから、相手の心に
届きやすくなるんですね。
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＋＋＋
⠀
実は私も昔
やってしまいました
私も起業を始めた頃、
「たくさんの人に知ってもらわなきゃ！」
と思っていました。
⠀
だから、
「起業したいすべての人へ！」
みたいなことを言っていました。
⠀
気持ちは大きい。
志も大きい。
でも、
誰も振り向かない。笑
⠀
そりゃそうです。
「すべての人へ！」って、
「町内のみなさーーーん！」
と言っているようなものです。
⠀
誰に話しているのか
分かりませんもんね。笑
⠀
＋＋＋
⠀
ペルソナを決めると
もっとイイことがあります。
⠀
人は、相手を具体的にイメージすると、
抽象的な「お客さん」ではなく、
「目の前の、この人」
として考えやすくなります。
⠀
すると、
「商品を売ろう」
ではなく、
「この人を幸せにしよう」
「この人の役に立ちたい」
という意識に変わってきます。
⠀⠀
これって素晴らしいですよね。
もし、
「誰をお客さんにしたらいいか分からない」
という方は、
⠀
まず、
昔の自分をにしてください。
⠀
1年前の自分でもいい。
5年前の自分でもいい。
10年前の自分でもいい。
⠀
「あの頃の自分は、何に悩んでいた？」
「あの頃、誰に何を教えてほしかった？」
「あの頃、どんな言葉をかけてもらったら救われただろう？」
⠀
すると、
あなたが経験してきたことが、
そのまま誰かの役に立つ
商品や発信のヒントになります。
⠀
あなたの過去は、誰かの未来を助ける材料になる。
⠀
1人に向けて書いた文章が、
同じ悩みを持つ人には、
「これ、私のことだ！」
と届くことがあります。
⠀
だから、
最初から1,000人を狙わなくても大丈夫。
⠀
まず、
1人に届く言葉を考えます。
1人の悩みを解決して笑顔にします。
⠀
そこから少しずつ、
「私もそう」
「私も同じ」
という人が集まってきます。
⠀
本日は、これだけ覚えてください。
「お客さんを探す前に、
笑顔にしたい『たった1人』を決める」
⠀
そして、その人に向かって話してください。
「あなたの悩み、分かりますよ」
「私もそこを通ってきましたよ」
「一緒にやってみませんか？」
そんな気持ちで発信してください。
⠀
集客って、
人を追いかけ回すことじゃないんです。
⠀
／
たった1人を幸せにすること。
なんです。
＼
⠀
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では次回。
「その“たった1人”は、
いったいどこにいるの？」
⠀
ここから、
いよいよお客さんの探し方に入ります。
⠀
ここから、
さらに面白くなりますよ。
お楽しみに！
⠀
そして最後に皆様にお願いですが
「応援コメント」とか
「イイね」とか
頂けると、とっても嬉しいですっ！
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