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＼起業スタート第3弾：集客編②／
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前回、集客方法として
「まずは、笑顔にしたい
たった1人を決めましょう」
という話をしました。
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では、
その「たった1人」は、
いったい、どこにいるのでしょう？
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世界中を探し回らないといけない？
アメリカ？
フランス？
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いやいや。
意外と近くにいるんですよ。
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集客には、大きく2つあります
ものすごく簡単に言うと、
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① 自分から会いに行く
そして、
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② お客さんから見つけてもらう
この2つです。
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＋＋＋
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①の「自分から会いに行く」の代表格は
リアルで会う、というものです。
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友達とか
会社の同僚とか
地域のイベントとか
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起業塾に入って、宿題として
「まず名刺作って
100枚配ってください」
というのがあったりします。
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リアルの集客率は高いのですが
これ結構きついんですよね。
友達いなくなるかもしれないし。
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そもそも私は
起業は楽しくするものだと思っています。
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お金を頂ける
大人の遊びだと思っていますから。
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なので私のライバルは
ディズニーランドとか、USJなんですけどね。笑
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ですので①よりも、
ラクに続けやすい
「② 見つけてもらう」を
塾生さんにはお願いしています。
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ここで登場するのが、
SNSです。
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SNSは、
「あなたの看板」
と考えてください。
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誰かがあなたの名前を聞いて、
「この人、何をしている人なんだろう？」
と見に来たとき、
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「あっ、この人なら相談できそう」
と思ってもらえれば
それで十分です。
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＋＋＋
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SNSも、いろいろあります
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文章を書くのが好きなら、
Xやnote。
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人柄や雰囲気を見せたいなら、
Instagram。
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昔からの知り合いが多いなら、
Facebook。
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話すのが好きなら、
YouTubeや音声配信。
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じっくり関係を作りたいなら、
メルマガ。
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でも、
全部やらなくて大丈夫です。
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大切なのは、
自分が楽しんで続けられる事ですからね。
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＋＋＋
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そして、もう一つあります
これが「紹介」です。
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一人のお客さんに、
「周りに同じことで困っている方がいたら
教えてください」
とお願いします。
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すると、あなたを信頼してくれたお客さんは、
「困っている人がいるよ」
と教えてくれることがあります。
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こうやって、
一人とのつながりが、
また次の一人につながっていくと
自分一人で探し続けなくてもよくなります。
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＋＋＋
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「私には人脈がない」と思っている方へ
お伝えしたい事があります。
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人脈って、名刺をすぐに
1,000枚集めることではありません。
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むしろ、
1人の人と仲良くなること。
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そして人との繋がりを
深くしてくださいませ。
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＋＋＋
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さらに「専門家とつながる」
と言う方法もあります。
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あなたのビジネスが美容なら美容師さん。
起業なら起業支援をしている人。
相続なら、その分野の専門家。
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自分のお客さんを探すだけではなく、
「お客さんを知っている人」
を探すんです。
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これも、結構強いです。
一人とつながったら、
その先に、
10人、50人、100人と
つながっていることがあります。
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だから、
「お客さんを探す」だけではなく、
「お客さんを知っている人を探す」
という方法も覚えておいてください。
⠀
ある恋愛カウンセラーさんは
「占い師さんから集客する」と言ってました。
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占いで恋愛相談に来た方に
「イイ人紹介するよ」とチラシを渡してもらって
集客している、とのことでした。
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頭いいですよね。
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＋＋＋
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そして「コラボ」です。
これも簡単です。
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一緒にライブしたり。
一緒にセミナーしたり。
お互いのSNSで紹介しあったりします。
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自分一人で、
「100人集めるぞ！」
と頑張らなくても
50人いる人と、
50人いる人が、
一緒にイベントをやったら、
結構な人数が集まりますからね。
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一人で頑張るより、
誰かと一緒にやる。
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これだけでも、
新しい人と出会える可能性があります。
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料理の先生と美容の先生。
起業の先生とSNSの先生。
英語の先生と旅行の先生。
などなど。
⠀
「お客さんを持っているけど、競合しない人」
を探す。
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これがコラボの基本です。
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自分で100人集めるのではなく、
すでに100人とつながっている人と
仲良くなるのもイイですね。
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そういえば、
億単位で稼いでいる友人から
こんな話を聞きました。
⠀
「集客を一人でやっていたときが、
一番きつかった。
⠀
でも、人の協力をもらうようになって、
とても楽になった」
⠀
これを聞いて、なるほどなぁと思いました。
⠀
自分一人でお客さんを探そうとすると、
どうしても限界があります。
⠀
でも、自分を応援してくれる人や、
お客さんを紹介してくれる人、
一緒に企画をしてくれる人がいたら？
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自分一人では出会えなかった人とも、
つながれる可能性がありますよね。
⠀
集客は、一人で頑張るものではなく、
人とのつながりを活かすもの。
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これも、ぜひ覚えておいてくださいね。
⠀⠀
＋＋＋
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そして、もう一つ面白い集客があります
それが、
「探しに行かない集客」
です。
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たとえば誰かがGoogleやSNSで、
「50代 ダイエット 何から始めればいい？」
と検索します。
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そこで、
あなたの記事や動画が見つかります。
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すると、
向こうからあなたのところに来てくれます。
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これが、
「見つけてもらう集客」
です。
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タグを遣ったり
検索される情報を発信することです。
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うまく仕組みを作れると
とてもラクな集客方法です。
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＋＋＋
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更に面白いのが
「お客さん」ではなく「協力者」を探す方法です
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「このサービスをもっと良くしたいので、
実際に試してくださる方を探しています」
こんな感じ。
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一緒に商品を作っていく、
参加型の集客です。
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＋＋＋
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意外なのがインタビューですね。
「○○について、15分だけお話を聞かせてください。」
と募集します。
「商品を買ってください」ではありません。
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その方の悩みや望みを聞いて、
本当に必要な商品ができたら、
「こんなものを作りました。
よかったら先行で試してみませんか？」
と声をかける方法です。
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＋＋＋
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他にも、お金をかけて
広告を行う方法もあります。
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お金を出してコミュニティに
参加する方法もあります。
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でも、無料でできる方法もあります。
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なので最初から有料の場所に入らなくても
大丈夫です。
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このように集客方法は
たーっくさんあります。
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あなたが楽しんで続けられる方法を
1つやってみてくださいね。
⠀
そして、
最初から100人集めなくていいです。
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ホントに目の前の1人を
笑顔にすることから始まります。
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そして、
「ありがとう」
と言ってもらえる回数を
少しずつ増やしていけばいいんです。
⠀
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私の場合はどうなるのかなと
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・・・というのも
集客なんですけどね。
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よかったら遊びに来てください。
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＋＋＋
前回は、
「誰に届けるか？」
でした。
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今回は、
「その人はどこにいるか？」
でした。
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では次回は、
「集客用の告知文の書き方」
をお伝えします。
⠀
売り込まなくてもいい方法があります。
その秘密をお話しします。
お楽しみに！
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そして最後に皆様にお願いですが
「応援コメント」とか
「イイね」とか
頂けると、とっても嬉しいですっ！
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