あなたも収益を上げられる。
＼起業スタート第2弾：商品作り編⑤／
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商品つくり編の最終回は
あなたの商品、作りましょう！
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今、この場で！
マジで作りあげましょう！
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さあ盛り上がってまいりました！
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商品は実は
「完成」させなくていいんです。
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それでも収益を上げる事は
できますから。
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大きな有名企業でも
最初から完成品を作り込みません。
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まず小さな形で試して、
お客様の反応を見ながら
商品を育てていく考え方があります。
⠀
いわゆる、
「ＭＶＰ」という考え方です。
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難しい言葉は、
覚えなくて大丈夫です。笑
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私たちは、
もっと簡単にいきましょう。
⠀
その名も
「お試しモニター」
です。
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まず、小さく作って、
小さく試します。
⠀
そして、
お客様の声を聞いて、直します。
⠀
更にまた試して。
更にまた直す。
⠀
商品って、
最初から完成しているものではなく、
「お客様と一緒に育てていくもの」
なんです。
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＋＋＋
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では
今日作ってしまいましょう。
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紙とペンを
用意してくださいませ。
パソコンでもいいです。
スマホのメモでも大丈夫。
⠀
なんなら、
頭の中でもいいです。
⠀
でも頭の中では
忘れちゃうんですよね。
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なので、
できれば書いたほうがよいと思います。
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＋＋＋
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やることは、
たった３つです。
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■①まず、あなたが出来る事や喜ばれたことを書きます。
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例えば、
「料理を教えられる」
「英会話を教えられる」
「占いができる」
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何でもいいんです。
⠀
ここで大切なのは、
「凄いことを書こうとしない事」
です。
⠀
「こんなこと、誰でもできるよな」
と思わないで
みんな書き出して下さいね。
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⠀
■②次は「それで、どうなる？」を書いてください。
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例えば、
「文章を書くのを手伝います」
だったら、
↓
「自分の言いたいことを文章にできる」
さらに、
↓
「自分の想いが、必要な人に届く」
です。
⠀
⠀
起業なら、
「起業の相談に乗ります」
↓
「何から始めればいいか分かる」
↓
「最初の一歩が決まる」
です。
⠀
⠀
これ、
前回のお話を思い出してください。
「できること」
↓
「どうなる？」
↓
「どんな未来？」
でしたね。
⠀
これだけでも、
かなり商品らしくなってきます。
⠀
■③「じゃあ、一回だけやってみよう」
ここが、
一番大事です。
⠀
商品を、
大きくしないんです。
⠀
最初は、
一回だけにします。
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例えば、
「６０分、相談に乗る」
「１回、文章を添削する」
「１回、片付けをサポートする」
これでいいんです。
⠀
例えば、
あなたが起業コンサルをするとします。
いきなり、
「６か月間、起業を完全サポートします！」
じゃなくていいです。
⠀
まずは、
起業したいけど、何から始めればいいか分からない人と
「９０分話して、最初の一歩を一緒に決めます」
⠀
これで、
もう商品です。
えっ？
これだけ？
⠀
はい。
これだけです。笑
⠀
だって、
お試しモニターなんですから。
完成品じゃありません。
⠀
テストです。
⠀
実際にやってみて、
お客様から、
「ここはもっと知りたい」
「これが一番よかった」
「ここはちょっと難しかった」
そんな声をもらいます。
⠀
すると、
本命の商品が見えてきます。
⠀
最初は、
あなたの頭の中にある商品。
⠀
それが、
お客様の声を聞くことで、
少しずつ、
「お客様が本当に欲しかった商品」
になっていきます。
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例えばこんな感じですね。
⠀
・料理が得意
→ 忙しい人向け「1週間の献立を一緒に考える会」
・片付けが得意
→ 「90分、一緒に片付けるモニター」
・人の話を聞くのが得意
→ 「モヤモヤを整理する60分相談」
・スマホに詳しい
→ 「スマホの困ったを一緒に解決する会」
・パソコンが得意
→ 「Zoom・LINE・メールの設定サポート」
・写真を撮るのが好き
→ 「プロフィール写真を一緒に撮る会」
・旅行が好き
→ 「あなた専用の旅行プランを一緒に作る」
・節約が得意
→ 「家計を一緒に見直す60分」
・本を読むのが好き
→ 「あなたに合う本を3冊選びます」
・子育て経験がある
→ 「子育てのモヤモヤを聞く会」
・人前で話すのが得意
→ 「自己紹介を一緒に作る」
・字がきれい
→ 「手書きメッセージを代筆する」
・メルカリが得意
→ 「メルカリ出品を一緒にやる」
・ガーデニングが好き
→ 「初心者向けベランダ菜園相談」
・洋裁ができる
→ 「ボタン付け・裾上げを教える」
・人脈が広い
→ 「○○な人を紹介する」
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＋＋＋
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そして例えば、
１０人に声をかけて、
誰も申し込まなかった、とします。
⠀
「失敗した」
と思うかもしれません。
⠀
でも、違うんですね。
それは大成功です。
⠀
だって、
「この商品では、
今の人には伝わらない」
ということが分かったんですから
商品を作り直せます。
⠀
逆に、
「そこ、めちゃくちゃ知りたかった！」
と言われたら、
そこをもっと強くすればいいんです。
⠀
つまり、
モニターをやるということは、
商品を売るだけじゃないんです。
⠀
商品を「発見する作業」
でもあるんです。
⠀
そして、ここからが本当のスタート。
商品を作ったら、
お客様を探します。
⠀
そして、
実際に対応して。
「どうでしたか？」
と聞いてみます。
⠀
「何が一番よかったですか？」
「分かりにくかったところは？」
「もっとこうだったらいいのに、はありますか？」
⠀
そして、直す。
またやる。
また直す。
⠀
商品をお客様と一緒に育てていく。
これが起業の面白いところだと思っています。
⠀
本当に完璧な商品を作らなくていいんです
⠀
あなたが、
「こんなことできます」
と思っていること。
⠀
それを、
誰か一人に届けてみてください。
⠀
その一人が、
「ありがとう」
と言ってくれたら、
それが最初の商品です。
⠀
そして、
その「ありがとう」を、
１０個、２０個と集めます。
⠀
そると、あなたの商品は、
あなたが一人で考えたものではなく、
お客様と一緒に作った商品
になっています。
⠀
本日は、これだけ覚えてください。
「商品は、完成させてから売るものではない。」
「まず作って、試して、声を聞いて、育てていく。」
⠀
ってなわけで
今回で商品作り編、これで終わりです！
ヒャッホー！
⠀
もし商品作りで
私の場合はどうなるのかなと
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次はいよいよ、
「じゃあ、その商品を必要としている人を
どうやって見つけるの？」
という、
⠀
『集客編』に入っていきます。
⠀
ここから、
さらに面白くなりますよ。
お楽しみに！
⠀
そして最後に皆様にお願いですが
「応援コメント」とか
「イイね」とか
頂けると、とっても嬉しいですっ！
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