不動産会社の社長と会食でした。
一代で莫大なものを築き上げてきた
方の言葉は力強いものがあり、
勉強になりました。
そして、自分で言うのも変ですが
大変気に入ってもらい、これから
末永いお付き合いをさせて
頂けそうです。
僕は毎日のように、というか
平日は100パーセント会食が
入っています。
最近では、夜からスケジュールが
埋まっていく状態で、自分は
ホステスなんじゃないか？笑と
思うほどです。
これを言うと一見不謹慎に感じるかも
しれませんが、営業という観点で言えば
僕にとっては
昼間の仕事よりも夜の会食の方が重要
と言っても過言ではありません。
（昼も間違いなく重要です笑）
何故、会食が重要かと言えば
端的に言えば、
仕事が決まりやすくなるし、
仲良くなれるからです。
夜な夜な、クライアントのいないとこで
あーだこーだ会社で話し合うよりも、
クライアントに何がしたいのか、
何が足りないのか直接聞いた方が、
決定率が高まるのは明白です。
ただし、
会食はすべてが見透かされる場
ということも忘れてはいけません。
好きになってもらえる可能性もあれば、
苦手に感じさせる可能性もあります。
よって、人間対人間との
深いコミュニケーションになり、
それはある種の戦いと言っても
過言ではありません。
もちろん嘘はつけないし、
約束は守らないといけない。
喋り過ぎてもダメだし、
喋らな過ぎるのもダメ。
熱い話もバカ話もできないと
いけない。
要素を出したらキリないくらいです。
要は、
一生の付き合いをする覚悟で
臨まなければ、気に入ってもらえないと
思っています。
会食を軽視するビジネスマンは
経営と営業はやらない方がいい、
と言い切れる程、大切な場だと
感じています。
今週も毎日、会食が入ってますが
どちらもお会いするのが楽しみな方
ばかりです。
どんな話になり、どんな風に発展するのか。
どうせなら思いっきり発展させたいと
思います。
今週も宜しくお願いします！