バイヤーとは? | チェコチェコランドのイベント・商品情報ブログ

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チェコアニメのキャラクターたちを中心にチェコの絵本などを紹介しているチェコ・チェコランドのイベント・商品情報ブログです。

川崎市多摩区の「チェコのアニメと絵本の店」では

毎週土曜日19時〜

「海外著作権・ビジネス交渉講座」(入場無料、ご予約不要)を

開催しております。↓詳しくは↓

 

 

ここで何度か言われたことがございます。

「バイヤーとして気をつけていることは

なんでしょうか?」

 

この質問内容自体ではなく

”バイヤー”という言葉に

戸惑っていまします。

 

一般的に”バイヤー”というのは

”商品を仕入れてくる人”だと思うのですが

私の仕事は

基本、

”キャラクターの日本での商品化する人”です。

 

ただ、クバシュタの仕掛け絵本などを

探してきて仕入れたりもしていますので

”バイヤー”の仕事もしてはおります。

 

ただ商品化をするには

チェコの権利元と交渉して

許諾をいただき、契約する必要がございます。

この契約を結ぶのがとても大変で、

生半可な知識で進めると

間違いなく

トラブルが生じます。

 

そこで契約する際に重きを置いていることを

少し書かせていただきます。

 

内容は海外の著作権物の使用を求めた場合ので

契約に関してですが、

 

契約で大事なことは

・欲しい権利を明確にすること

・支払える金額を明確にすること

・権利の期間も明確にしておくこと

(期間によって支払う金額も変わります。)

・国内使用に関して独占にしてもらうこと

 

以上が私が重要視していることです。

正直、上記のことを

私の希望通りにすることが

私にとって契約交渉そのものです。

 

そして大事なのは

上記のことで

金額やそのほか、

妥協できるポイントを

決めておいてから

交渉に臨むことです。

 

交渉すると

興奮したり、

圧倒されたりで

正常な精神状態でいることが

難しい場合がございますが、

そんな時、

その場の”雰囲気”で

無理なことをOKしてしまったりは

ありがちです。

 

そんな無理を言ってきた場合、

先方は間違いなく

「大丈夫。○○は請求しないし、

✖️✖️はフォローするから。」などと

こちらに寄った言い方をしてきます。

でも、そんなのは

交渉の鉄則として信じてはいけません。

 

契約書に残しない限りは

口で何を言っても

守られないのが交渉の世界です。

(本当です。)

 

仮にあの時

「○○って言いましたよね?」

と言っても

「それはな、✖️✖️の場合の時は

という意味だったんだよ」と

屁理屈みたいな言い訳をしてきます。

 

なので、自分で決めたボーダーは

必ず守ることです。

 

”企業間の取引”は”お金”に関わることなので

シビアな世界です。

 

さらに深い部分で言いますと、交渉で

大事なことは

観察力とその場で判断する力です。

基本、相手が本当に欲しいもの、

希望していることは

なかなか言葉で言ってきません。

 

だから

相手の真意を知る、ということ。

 

それを

叶えてやれる、と思わせること。

 

そういった会話のコントロールはとても大事です。

 

「この人物はただものではないぞ」と思わせて

緊張感を与えたままで

信頼関係を築くことがとても重要です。

 

どんな場合でも

イニシアチブを持つことは

交渉では絶対に必要なことです。

 

…でも、後半に書いたことは

なかなか難しいことです。(笑)

 

また民族によって

価値観が全く違うので

それを知ることはとても大事です。

お金なんか、自尊心なのか、

国が違うと

大事にしているものが違います。

 

その国の価値観は

書物やネットで書かれていますが、

実際は、交渉の場に

たたないとわからないです。

 

例えば

初対面でプレゼントなどはするのは

私の経験で言うと

あまり効果はありませんでした。

というより、逆効果の時の方が多かったのかもしれません。

 

私は初めて訪問するところに

日本人形などをプレゼントに持って行ったり

したのですが、

向こうの反応は「??」という

感じでした。

 

なぜ、こんなものをプレゼントするのか、

わからない、交渉とは無関係ではないか?

という感じでした。

 

それどころか、

「こいつは何でも言えば、

くれる人間だ、」と思われたのか

「次来るときは

私の家族の分も持ってきてくれ、」などと

言われたこともあります。(笑)

 

これはレアケースなのかもしれませんが、

こういったプレゼント作戦は

真剣な交渉の場では

”不純物”なのかもしれませんね。

 

もっと突っ込んで

話を聞きたい方は

川崎市多摩区JR南武線中野島駅徒歩30秒

「海外著作権・ビジネス交渉講座」にお越しください。

6月も毎週火曜日の19時から

開催しております。

入場無料、予約不要です。

次回は今週の

6月4日(土)19時〜です。

詳しくは↓

https://ameblo.jp/a-a-agallery/entry-12745361218.html

 

 

お待ちしております!

 

 

 

≪チェコのアニメと絵本の店≫ 

 

【6月の営業日】

6/4(土)14時〜19時 (※19時〜ビジネス講座)
6/5(日)14時〜19時
6/11(土)14時〜19時 (※19時〜ビジネス講座)
6/12(日)14時〜19時
6/18(土)14時〜19時 (※19時〜ビジネス講座)
6/19(日)14時〜19時
6/25(土)14時〜19時 (※19時〜ビジネス講座)
6/26(日)14時〜19時

また先月に引き続き、土曜日の19時〜
「海外著作権・ビジネス交渉講座」を開催いたします。
入場無料、ご予約不要です。
ご興味のある方は是非お越しください。

 

 

 

≪銀座直売会≫

■6月16日(木) 17時〜20時

■6月17日(金) 17時〜20時

■6月23日(木) 17時〜20時

■6月24日(金) 17時〜20時

 

≪チェコチェコショップ≫

チェコのアニメのDVD,絵本

可愛いキャラクターのグッズから

他では見つけられないレアグッズまで

チェコ専門のネットショップ!

https://czech-czech.jp/

≪You tubeチャンネル≫

絵本の読み聞かせ動画の

You tubeチャンネル

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https://www.youtube.com/channel/UCugp-H8m0SsaY6s9AxoyoIA

 

≪アマールカ関連情報≫

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お取扱いはこちらでチェック↓
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☆LINEカメラ

「LINEカメラ」アプリ内 「ショップ」→「STAMP」タブから『アマールカ』を検索

 

 

 

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アットアームズ(担当:眞部)

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≪チェコアニメのダイジェスト動画をご覧ください≫

現在、日本で大人気「森の妖精アマールカ」

https://www.youtube.com/watch?v=-0eUzkdbp-4&feature=youtu.be

先日の講座で