商品を売る前に、自分を売りましょう！

新規顧客に対して、すぐ商品やサービスを説明する方って以外と多いですよね。

売るのが難しいといわれる保険のセールスマンでも以外とそういう方が多い。

本当にこの人は大丈夫かな？と逆に心配になります。

売りたいというのは、そのセールスマンの都合ですよね？？？

結局、ただの自分のエゴの押しつけです！

あるべきプロセスは、

①友達になる。仲良くなる。

①相手の困っていることを聞き出す、そして手助けしてあげる

②自分の商品やサービスがその人に役立つなら、勧める

遠回りのようで、これはずっと変わらないセールスの原理原則でしょうね。

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