こんにちは!
ジョニーです。
もし
あなたの目の前に毎日10人のお客様が来たら、
あなたは、何人のお客様を成約出来ますか?
3人? 5人?
それとも7人ぐらい?
いやいや、
私は営業力があるから、9人ぐらいは成約できる!
という人もいるのではないでしょうか?
ところが、ここで困ったことが起こりました
じつは、あなたの前に集まった人は、
あなたの商品、サービスに、全く興味がなかったのです!!
そんなことあるわけないじゃないか!(怒)
なんて事言わないで、ちょっと考えてみてください。
あなたの商品サービスに興味がない人ばかりじゃ
かなり辛いですよね。
これが、自分のオフィスや、近くまで来てくれるのならまだいいのですが
小さな会社や個人事業の経営者さんなどは
ほとんどが、”お客様のところに出向いての商談”
になってしまうのではないでしょうか?
そう考えると、ただ、集客するだけでは、効率が悪くなってしまうので
考えて集客する必要があります。
なにを当たり前のこと言っているんだ!
興味のない人を集めたってしょうがないだろ!
欲しいのは、興味のあるお客さんだよ!
なんて、怒っちゃだめですよ。
それでは、ここで一つ質問です。
そもそも、集客ってなんですか?
( )
あなたにとっての集客とはどんなことでしょう?
( )
あなたは、考えたことがありますか?
つづく・・・