アパレル好きなかた
こんにちは
私国内工場でアパレル雑貨のOEM営業をしている者です。
弊社はそれまで15年以上に渡り中国の協力工場での物作りに勤しんできました。
物作りと言っても企画書を作成して協力工場へ依頼するだけ。
俗に言うテーブルメーカーです。
OEMメーカーODMメーカーとも言います。
ミシンも持たないし工員もかかえていない。
大抵の同業メーカーは今でもそうです笑
当時弊社には生産機能も無く、企画する力もありませんでした。
でも、そこはまだブルーオーシャンでした。
追い風に乗れたのでしょう。
◆当時は多くのアパレル卸先様がスピードと低コストに注力するため自社企画を蔑ろにしだした時期でしたので物を作る生産現場との橋渡しをするだけで十分お金になりました。
主な仕事内容は
●バッグ等サンプルを買ってきてそれをそのまま中国の協力工場へ送り仕様替えする指示を出し、
✳︎「たいていの場合素材を変えるだけ」
サンプルを作る。
●中国の市場に出回っているサンプルを買ってきてそれをそのまま、アパレル卸先様へお見せして、全く同じものを生産してもらう。
このようなやり方でしたが、見る見るうちに売り上げがあがったようです。
売り上げが上がれば上がるほど、周りの協力も得られるようになり、なおのこと売り上げが上がります笑
時代にのっていたんです。
ですが弊社にデザイナーと呼べるような者はおりませんでしたし、いつまで経っても育ちませんでした。
ある程度のロットが見込めるSPA企業と取り組めれば共に成長できたので、企画などその程度のもので良かった。
それよりも、スピードの速さ、安さが大事だと思われていました。
一から考えて絵をおこし、デザインを考えるなどあたまでっかちで邪魔だったのかもしれません。
私はその当時、企画も営業個人が行う会社で働いていました。
いわゆる叩き上げです。
毎日のように拙い絵を描きました。
だから企画の難しさ大切さがわかります。
センス云々もありますが、企画というものは
止むに止まれぬ状況で継続してやらないと上手くなりません。
根気が必要ですし、それこそ大袈裟ですが時には寝る事を忘れて考えに考え没頭できるぐらいの気力、胆力が必要とされます。24時間毎日常にデザインを考えれるぐらい夢中にならないとはっとするようなサンプルは創れない。
モノが売れなくなった今企画力は何よりも大事なはず。
でも、まともな企画は頭と心を使いますので時間が必要です。
そのような体でしたが、弊社は当時ディスカウンターとして成長著しかった大手企業のおかげで15年毎年黒字が続いたようです。
そこには無我夢中で売り上げを作りにいった先人の努力もあったでしょう。
でも時代の風に乗った幸運な面もあったはず。
企画などできなくても、場と場をつなぐことができればビジネスになると読めたのですから、もちろんボスにそれだけの眼力があったのは言うまでもありません。
昔の話のように書きましたがたった10年ほど前の話です。
その後、中国生産の行き詰まりを感じ、小規模からですがボスは国内工場を立ちあげます。
私はちょうど作れる環境を整えたばかりの時にその施設に感嘆して弊社への転職を決意します。
自社で物を作れる場を作っておよそ5年目、今では以前の得意先様が少なくなり海外生産が全体の10%になり、国内工場でないと対応できない卸先様ばかりになりました。
極端な事を言いますと10年、15年前に、成長著しかったSPAとは真逆な価値観のとこばかり。
スピード優先のやっつけ仕事など一切しない。
開発期間をとり、その分要求されることも高い。
根気が要るし、その都度勉強しないといけない。
10年前の大手アパレル向けと同じやり方では相手にして頂けません。
ですが、残念な話、
10年前15年前の価値観を脱げない人がどれだけいらっしゃるか。
古い価値観がそのままいたるところで伝承されています。
生地屋さんしかり、資材屋さんしかり、同業、弊社の営業担当者もそうです。笑
いや時には弊社のボスもそうです。。泣
時に恥ずかしく思うぐらいあちこちが頼りない。
面倒なことを経験していないからできないのか、
コピペを貼るようにスピードばかりを追求してきたからなのか、十分経験がおありの方も、学卒間も無いフレッシュな方も、この業界の大多数の方が、
今の現状に全くそぐわないやり方で取り組まれて
いると思います。
自社企画ができればモノが売れるわけではありませんが、今まであまりにも企画への取り組みを怠ってきたが故に、工場発信でブランドをといろいろ目論んでみても簡単にいくわけありません。
今まで何度も言いましたが、モノは余ってて、要らないんです。
なのに多くの方々は当事者意識が低すぎます。
あそこなら売れるんじゃないのー
誰々さんが可愛いと言ってた。
でも皆様方自分にはわからないんでしょ？
だから売れないし、上手くいかないんです。
腑に落ちないことを放置したままだから根本的な事が解決されてないんです。
自分がもうひとつだなっと思ってる仕事。
自分がもうひとつではどれだけ、外向きに良い顔しても売れません。
そういうの相手に伝わります。
ですが、ものが根本的に売れないのでボスはじめ皆様関係者各位、我慢ができないのです。
腑に落ちるまでとことんやりつくせるぐらい夢中になれないのであればこれからは無理でしょう
好きな仕事につけてるからこそできてるんです。
そのことにつくづく感謝しています。