衝動買いさせる専門家、ナックル井上です。
セールスをしていても中々商品メリットが伝わらない
講座の説明をしていても成功する未来が伝えられない
相手の反応が気になって言葉が出てこなく伝わらない・・・・
ついつい、サービスの紹介が回りくどくなる・・・・・
口べたの人になりがちな悩みですよね。
そこで今日は！
皆さんご存じ昔話の桃太郎を用いた伝え方をご紹介します！
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皆さん、昔話桃太郎の主な構成って知ってます？
１．鬼に困らせていた村人たち
２．そこに現れたのが桃太郎
３．桃太郎はイヌ・サル・トリを仲間にして鬼を退治する
４．村人たちが鬼の脅威から解放される
めでたしめでたし。
そう、この構成、勧善懲悪の構成なんですよね！
口べたで、上手く伝えられない人の特徴は次に何を話すか？
これが全く決まっていないので思い付きで言葉が出ちゃう・・・・
それじゃ、伝わりませんよね。
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そこで、この桃太郎の勧善懲悪構成にあなたの売りたい商品をはめてみましょう！
仮に
洗濯洗剤で作ってみます。
ここで大事なのが配役！
桃太郎・・・・・洗濯洗剤MOMO
鬼・・・・・・・泥汚れ・皮脂汚れ・シミ
村人・・・・・・↑に困らされているお客様
イヌサルトリ・・洗剤の効能・機能
でお送りします～
１．泥汚れに、皮脂汚れ、食べこぼしで背円卓モノの汚れが落ちなくて困っているお客様
２．そこに現れたのが正義の味方・主婦の友！洗濯洗剤MOMO
３．頑固な汚れやシミは洗濯洗剤MOMOの機能性能であるイヌサルトリでしっかり落とす！
４．汚れが落ちた真っ白いシャツを着たお客様はたいそう喜びましたとさ。
めでたしめだたし。
ね？
簡単でしょ？
昔話桃太郎にハメると、どうやってもあなたの商品が悩みを解決できる構成になります。
もちろん、実際の説明にはもっと詳しくお客様のお悩み・解決する機能性能・その先の未来を語らなければいけませんが、
これが出来るとセールストークやボディコピーの骨組みを作るの楽になりますよ！
結論、
口べたの人が伝え方で困ったら、昔話桃太郎にハメればOK！
ぜひ挑戦してあなたの思いを伝えて下さい。
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