衝動買いさせる専門家 ナックル井上です。
モノの価格は千差万別！
モノの価値は人によって千差万別！
貴方にとって『高いなぁ～』 『お得だなぁ～』
って思うのはどんな条件ですか？
今回は
『高額商品をお得に感じさせる伝え方』です！
やり方はズバリ！
『断り切れないほどの魅力的なオファーを出す』
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数がさばけない
値段の壁を越えられない
クロージングでお客様のテンション下がる・・・・
これらが高額商品を売る時の壁かと思います。
この壁を乗り越えるには断り切れないほどの魅力的なオファーを出すしかありません。
例えばハンバーガー。
あれってチェーン店だと数百円ですよね。
でもレストランで食べるハンバーガーは千円超えていきます。
紙に包まれてそのままかぶりつくハンバーガーは肉とチーズピクルスにケチャップをバンズで挟んであります。
レストランのハンバーガーはナイフとフォークを使わなければとてもかぶり付けないほどのハンバーグの厚みトマト・レタス・零れ落ちる数種類のチーズ、ピクルスにズッキーニ・・・・・食後にはコーヒーまで付いてくる。
価格が高くても納得できるというのは例でだしたハンバーガーでいうと具材のクオリティ。
そう、『断り切れないほど魅力的なオファー』
を出すコツは三つ！
①お客様にあえて高い理由を考えてもらう
②圧倒的な機能・メリットを理解してもらう
③おまけをつける
これが出来ると
高額商品を購入してもらう際の壁、突破しやすいですよ！
素人が物を売れるようになるまで
～朝ドラ風味～
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