Coworking Cafe 36にて、東京R不動産の吉里裕也氏のセミナーが行われました。
いつも勉強熱心な方もそうでもない方も・・・業界の方で大盛況・・・。
それだけ、注目されているわけです。
『編集権は、供給側から施主に移動した』というのが、今回のキーワード。
ここを理解できているかどうかで、業界は二極化されていくでしょう・・・。
すでに、施主様の二極化ははじまっています。
やんちゃな分類ですが・・・
『家を買う人』と『家を建てる人』に、分かれてきていると分析しております。
『家を買う人』・・・住宅メーカーの建物や新築分譲マンションを買う傾向。完成品を望む。スペックを気にする。一切作業はしたくない。最新の設備機器が好き。
『家を建てる人』・・・注文住宅や設計事務所、リノベーションに惹かれる傾向。スペックより素材にこだわりたい。自分らしさを気にする。モノ作りがわりと好き。自分で工夫したい。
どうでしょう・・・あってるでしょうか？
供給側もどちらのタイプのお客様をターゲットにしていくかがブレてしまうと、空回りし淘汰されてしまうでしょう・・・。
うかうかしてると、お客様のほうが勉強されている方が多いので「弊社はコレが標準仕様です」なんて言ってられなくなります。