住宅屋というのは、息の長い職業です。
技術に裏打ちされた「真の知識」を持ってさえいれば誰からも頼りにされます。
ちょっとしたところを直して欲しい人は、山のようにいます。
サッシ、建具、ドア、電気設備などちょっとしたところを修理できる技術を持ってさえいれば、本当に頼りにされる住宅営業マンになれます。
営業の皆さん、面倒がらずに、設計やインテリアコーディネーターのパートまで、積極的に口をはさみましょう。
現場へ行き、建築知識をしっかり身につけましょう。
お客様は、そういう貴方を期待されています。
契約をしたら、また次の客を追って行き、肝心の建築段階にはいなくなる営業マンは、お客様には不要です。
「最初から最後までお客様に頼りにされる営業」を目指してください。
（６回にわたる連載記事を読んで頂きありがとうございました。この稿終わります）