こんばんは。
ご無沙汰しております、
フネです。
久しぶりの更新です。
内容はズバリ、金の話。
あんた、好きでしょ。
私だって大好きです、金の話。
えっ、そうでもない？
でも営業のために一生懸命
アメブロ書いてるじゃないですか〜。
と、煽ったところで
本題に入ります。
私フネは副業で
経営コンサルタント
なんかもやっております。
もちろんメインではなく
副業どころかお小遣い程度です。
気に入った相手からの希望があれば
状況によって
お受けするという形でやっております。
で、
この秋から
一人、新規の
クライエントを取りました。
石系スピ屋の女の子です。
これがね〜
絶妙なヒラメ顔なんですよ……。
私、ヒラメ顔の女の子が大好きでして…
それだけを理由に引き受けました。
で、
その石スピ系のヒラメちゃん
ようやく結果が出てきました。
単純にいうと
彼女の月商が5倍に上がりました。
具体的にいうと15万前後だったのが
75万前後に行きました。
なんだそれだけか、と
言われたらそれまでなんですが
（確かに額はしょぼいしね）
当月、あるいはその先の
数ヶ月だけ売り上げが上がるような
カンフル的な処置は一切やらせてません。
ですので彼女は
この先も伸ばしていくでしょう。
どれくらい伸びるかまではわからないけど、
多分100は安定して
超えるようになると思います。
石屋の利幅は知らないので
どれくらい手元に残るかはさておき。
おっ、ついにフネのヤロー
コンサル業始めやがったな！
まずはフロントエンドか！
と思ったあなた、
安心してください。
この投稿で全部ネタバレします。
今回は、
うちの流れとはなんら
関係がないお仕事的の話です。
別にアメンバー限定にしてまで
公開するほどの話でもないので
先に種明かしをしますと
「自分の商品と商品価値を理路整然と説明する」
この練習だけを
徹底的にやりました。
営業テクニックとか
言葉選びとか
マインドセットとか
一切いりません。
むしろそういうのを
入れれば入れるほど純度が下がり
相手に腹の底を見透かされます。
こいつ、私に
やっすい石を
高く売りつけようとしてんな
と気づかれるんです。
お花畑のノータリンはスピ屋ばかりで
バカじゃないんですよ、顧客は。
そんな見せかけのテクニックだけでなく
とにかく上記した通りの内容を
延々とロールプレイする。
ひたすら矛盾を詰めて答えさせる。
答えられなければ
まず文章でまとめさせて
それを暗記させる。
こっちも関わった以上
結果を出せないのは嫌なので
毎日のように詰めて
散々泣かせました。
そうするとあら不思議
特別、妙な売り込みをしなくても
バンバン制約するんですね。
顧客名簿に連絡させたりはしましたけど
売り方は今まで通りだけ。
ただ、
どんな角度から
仕事と商品の矛盾点を突かれても
すぐに切り返すことができる。
それだけで、
ある程度の売り上げは
作れるということなんです。
特にスピ屋は実体のないものを扱う
水商売どころか空気商売ですから
ここだけはしっかりしておかないと
単なる詐欺師の類にまとめられてしまいます。
あなたは自分の商材と価値を
完璧に理解し説明できますか。
スッゲー嫌なねちっこいおっさんに
粘着された時に切り抜けることができますか。
その二つができていれば
多分、現在困っていないと思います。
もしできていないならば
ぜひこのやり方を試してみてください。
やるのはタダなんで。
今回はこのぐらいで。
ありがとうございました。
フネ