証券マンとしての本番

真夏への登り道

 

 

新人証券マンの7月

 

 

 

ボーナスは飲み屋のツケの精算で財布は底をつく事となった。

 

 

新入社員は本社で3日間の研修

 

その後、各部署に戻り各課に配属となる。

 

 

研修を終えて

 

 

私は地方支店の営業1課に配属された。

 

 

研修担当者の手を離れて

 

 

営業1課　課長の直属の部下となった。

 

 

ここからが証券マンとしての本番となる。

 

 

自身で開拓した顧客の他に

 

 

店頭（CL課）の顧客も割り当てられた。

 

 

店頭（CL課）の顧客は投資信託（貯蓄）以外の顧客で

 

 

株式取引きメインの顧客になる。

 

 

私の顧客台帳は膨れあがった。

 

 

担当は1,000件を超えた。

 

 

そして私の推奨銘柄はことごとく当たった。

 

 

しかし

 

 

課に配属されるという事は

 

 

自身の推奨銘柄だけを顧客に勧められるのではなく

 

 

会社の推奨銘柄も勧めなくてはならない。

 

 

ノルマも発生する。

 

 

大手証券マンとは言っても所詮、サラリーマンである。

 

 

会社の指示には従わなくてはならない。

 

 

この頃

 

 

日経平均株価と土地は上昇を続けると誰しもが思っていた。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

偵察玉の役割

6月12日　日経２２５ミニ９月限１枚

 

21,140円で偵察玉として買ったのですが

 

 

少しの含み損です。

 

 

 

 

メジャーSQを無難に通過して下値の堅さは保っているようだ。

 

かろうじて

 

 

上に行くか

 

 

下に行くか

 

 

方向性がない相場時には

 

 

偵察玉が有効になる。

 

 

ポジションをとらず、様子見だけでは

 

 

相場「感」が鈍る。

 

 

これは致命的だ。

 

 

ビックチャンスを逃すことにもなりかねないのです。

方向転換

下げ渋っています。

 

方向転換して

 

 

買い

 

 

 

 

 

仕掛けるタイミング

市場は10時30分

 

中国5月消費者物価　生産者物価を見ている。

 

 

仕掛けるのは10時30分近辺だな。

 

 

偵察玉出動前

S.Q前ではあるが

 

偵察玉として日経225ミニ9月物

 

 

21,250円近辺まで上昇するようであれば

 

 

売りを仕掛けてみようか。

 

 

偵察玉

現在の日経２２５には方向感がない。

 

薄商いの中

 

ジリジリと上昇している。

 

14日（金）はSQ

 

13日（木）にサプライズ的な動きがあるでしょう。

 

方向感がなく、薄商いの時は

 

 

エントリーを控えた方が賢明だ。

 

待つのも相場

 

 

どうしてもエントリーしたい時は

 

日経２２５ミニ当たりで1枚

 

偵察玉の考えでエントリーするのもありだ。

 

 

逆張りが好ましい。

 

追証になったら損切りしましょう。

 

妻をめとらば

新規顧客が増えて来ると仕事が楽しくて仕方がなくなる。

 

 

飛び込み営業は中断。

 

社内で株価ボードを見ながら得意先に電話をする。

 

 

株式市況、注目銘柄等を伝えて株を売り込む。

 

 

 

季節は梅雨が明けていよいよ真夏へと向かう。

 

ボーナスシーズンだ。

 

 

入社３か月の新入社員

 

 

驚いたことに５０万円のボーナスが支給された。

 

 

支店長クラスで1,000万円～1,500万円

 

課長クラスで800万円～1,000万円

 

主任クラスで500万円～800万円

 

平社員で200万円～500万円

 

新入社員　５０万円

 

 

新入社員以上は営業成績で決まる。

 

 

入社3か月の新入社員が50万円ものボーナスが支給されるのは尋常ではない。

 

 

 

ボーナスシーズンは日頃のツケの精算するシーズンでもある。

 

 

当然のこと

 

 

手元にお金は残らない。

 

 

飲み屋のママも回収にまわるのだ。

 

 

名刺1枚でツケがきく理由をこの時に知る事となった。

 

 

この時だけは飲みに出掛ける気分になれず社員寮へ一直線。

 

 

 

社員寮の先輩社員たちは景気がいい。

 

奢ってもらった記憶はある。

 

 

社員寮の広間には、柳沢きみお　「妻をめとらば」がおいてある。

 

 

先輩社員に勧められて読んでみた。

 

 

えっ

 

 

何これっ

 

 

漫画ではなく現実の私たちではないか。

（仕事状況）

 

 

この時私は私生活までも漫画のようになっていくとは知るはずもまかった。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

SQの週

日経２２５は１３日（木）に大きく動く。

 

しかも大勢の反対の方向に。

 

勝負をするのであれば逆張り。

 

 

それまでは様子見を決め込むのが賢明でしょう。

 

 

但し、チャンスがあれば秒速トレードでエントリーして行く。

この上げは気持ち悪い

本日の東京市場前場は大幅に上昇

 

 

 

 

リスク・オンが続くとは思えない。

 

 

売り場探しの絶好の機会とも言える。

 

地方に溺れる

証券外務員試験に合格して

 

晴れて証券マンとなった。

 

 

翌日、会社からの指示は

 

 

株を売ってこい

 

とのことだ。

 

 

銘柄は自分で決めて

 

資料を作成し

 

飛び込み営業と会社から割り当てられた

 

見込み客（高額納税者と地元中小企業）リストからの電話営業だ。

 

 

一日のルーティンは

 

９時～１２時　　電話営業１００本

 

１３時～１８時　飛び込み営業１００件

 

１８時～20時　　情報収集、資料作成

 

 

ストレスはマックスに達する。

 

 

いつしか

 

 

深夜まで飲み歩く日々となる。

 

 

名刺1枚あればいくらでもツケで飲める。

 

そんな日々が続いた。

 

身体が持つはずはない。

 

 

そして

 

午後の営業をさぼり

 

公園で昼寝

 

 

ダメサラリーマンの典型だ。

 

 

そして夜の街に出かける。

 

 

溺れてしまったらしい。

 

 

そんな日々が続いた。

 

 

 

不思議なもので

 

 

 

新規顧客は徐々にではあるが獲得し続けることが出来た。

 

 

気がつけば、新規顧客開拓数は１００件を超えていた。

 

 

さらに

 

 

顧客からの紹介で私の開拓した顧客数は３００件を超えた。

 

 

私の推奨銘柄は値上がりを続けた

 

 

顧客数は５００件に達した。

 

 

仕事が、株が楽しくて仕方がなくなった。

 

 

しかし

 

 

夜の街へと消える生活は更に続くことになった。