重要なものとしてポジショニングという
お話をしましたが
今回は、その次に大事なものは
何かというお話をします。
マーケティングにおいて
２番目に大事なものは「レバレッジ」です。
そもそも、ビジネスというものは
レバレッジで成り立っています。
経営に必要な「人・もの・金・情報」という
経営資源に対してレバレッジをかけることで
ビジネスは、
大きなパワーを得ています。
従業員を増やすことも、
生産性を高めることも
外注を活用することも
24時間働く営業の仕組みをインターネットで構築することも
レバレッジです。
レバレッジをかけるには
仕組みづくりが欠かせません。
社内で情報を共有する仕組み
業務を俗人化しない仕組み
社長が経営戦略構築に集中できる仕組みなどです。
そして、顧客を紹介しあうなど
他社とのコラボレーションなどでも
レバレッジを効かせることが可能です。
また、チャンスが訪れたときには
経営資源を集中して
勝負にでることも大事です。
特に法改正が合った時
業界構造に変動が合った時
景気の大きな波が訪れた時
大きなチャンスが訪れます。
このあたりは、リスクとの兼ね合いですが
行けるときには全力勝負をすべきだと
考えています。
日常からビジネスシステムを整備し、
必要な時にレバレッジをいかにかけられるかが
大きく成長できるかどうかの
分かれ道になるといえます。
日ごろから
ビジネスを急成長させる
チャンスに備えて
社内のシステムを整備することが大事です。
P.S.私は、年間50万円以上書籍代で使用するのですが
最近は、新品の書籍であっても割引価格で購入できます。
たとえば、楽天のkoboという電子書籍であれば
購入できるものは限られますが、
海外サイトのクーポンを使うことで30%から50%前後で
購入することが可能です。
また、TUTAYAのネットショップであれば
まとめ買いをすることで10%から15%の割引で購入できます。
AMAZONは便利ですが、
日本で税金をあまり納めていないので
なるべく使わないようにしてます＾＾；
ご存じのない方がいらっしゃいましたら
活用してみてください。
