今回は『どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト』をご紹介します。
目次
①本の評価(A～C)
②本の内容
③こんな人にオススメ！
④私の感想
①本の評価(A～C)
②本の内容
③こんな人にオススメ！
④私の感想
①本の評価(A～C)
A
→営業の基礎マインドから具体的な行動まで、実践的なテクニックが一通り学べます
②本の内容
まったくの未経験者から営業になった際にやるべきことを12のフェーズ(1年)に分けて紹介しています。
例えば前半はこんな感じです。
・4月 マインド
まず営業としての心がけと（どんなマインドで顧客と接するか）、基礎的な活動の話。
・5月 スキルの話
営業に必要とされる具体的なスキル（営業の仕方、用意するべきもの）の話。
・6月 フィジカル
どのようにふるまうか、お辞儀から話方まで具体的に紹介。
・7月 ナレッジ
営業活動をうまくいかせるための具体的なノウハウを紹介
・8月 振り返り
どんな観点で何を振り返るかについての話。
うまくいかないときの工夫も紹介
・9月 伝える
お客さんにどのように伝えるべきか、そのスキルを高める方法を紹介。
まず営業としての心がけと（どんなマインドで顧客と接するか）、基礎的な活動の話。
・5月 スキルの話
営業に必要とされる具体的なスキル（営業の仕方、用意するべきもの）の話。
・6月 フィジカル
どのようにふるまうか、お辞儀から話方まで具体的に紹介。
・7月 ナレッジ
営業活動をうまくいかせるための具体的なノウハウを紹介
・8月 振り返り
どんな観点で何を振り返るかについての話。
うまくいかないときの工夫も紹介
・9月 伝える
お客さんにどのように伝えるべきか、そのスキルを高める方法を紹介。
③こんな人にオススメ！
・営業の基礎を知りたい人
・初めて営業になって何をすればよいかわからない人
・営業活動をもう一度見直したい人
④私の感想
まさに営業の基礎を知り、すぐに実践するのノウハウを知るのにうってつけの本でした。
とても多くの気づきがありました。
営業職でなくても、お客さんと接する機会や、営業的な素養や知識が必要な場面は多くあります。
以前読んだ「金持ち父さん貧乏父さん」にも自分のビジネスを持つために、営業スキルの重要性が書かれていました。
また実際に自分自身が講師の仕事を始めてから、営業スキルの必要性を痛感していました。
そんな中で営業の基礎を理解し、実践的なノウハウを知りたいと思いこの本を買いました。
著者の方がいきなり営業に異動して苦労したこと、溜めていった実践ノウハウが整理されて具体的に書かれていて、とても参考になる部分が多かったです。
営業スキルに興味のある多くの人に勧めたい本です。