おはようございます！吉川美南不動産の石井です。
今日は住まいの選び方シリーズの「不動産会社の選び方」についてお話をしたいと思います！
何度かお話をしていますが大事なことなので定期的に繰り返しお伝えさせていただきます(^^)
「そろそろ家が欲しいなぁ」
と思ったらまずは何をするでしょうか？
今の時代ではまず「検索」をすると思います。
そして、ネットの情報を参考に不動産会社に足を運ぶという流れが一番多いのではないでしょうか。
もしくは知り合いに不動産会社に勤めている人がいればその人に相談してみる、その他には近所や通勤途中にふらりと寄ってみたり、たまたま通りがかったところでオープンハウスをやっていたので覗いてみた、なんてこともあるかと思います。
当社のお客様は友人や知り合い、紹介が多いですが、それでも「ネットで知ったよ」という方や、「近所だったので」というお客様も少なくありません。そんな方にはだいたい３社くらいはまわってみてくださいとお伝えしています。
①地元を含む中規模の不動産会社
②地域密着の地元の不動産会社
③大手不動産会社
ただやみくもに回るわけではなく、上記のように絞ってまわるとそれぞれの強みや弱みが分かるかと思います。さらに感覚の合う営業マンかそうでない営業マンかもわかるはずです。
①は営業マンによっては当たりはずれがあります。
勢いだけで宅建の免許もない営業や知識や地域を知らずノルマ達成のためにとにかく良いことしか言わず数打てば当たるというような営業もいますので、業界歴や営業マンの人柄などしっかり見極めていきましょう。離職率が高いのもこの規模の会社です。
購入してすぐ担当営業が辞めてしまい誰に相談していいかわからないという話はよく聞きます。しかし、中にはしっかりした営業マンもおりますので担当を変更したり、上司の方に直接担当になってもらうというのも一つの手です。
②はホームページもなかったり、お店も開いてるかどうかわからなかったりしますが、昔からあり、地域の人に信頼されていてよく名前を聞くといった会社です。
検索にはでてこなかったり、土日がお休みだったり、閉まるのが早かったりしてなかなか足が向かないものですが意外と市場にでていない物件情報を持っていたりします。
地域で営業していくということは一生のお付き合いという気持ちをもっていることが多いので規模だけで判断はしないようにしましょう。
③住宅展示場やテレビCMなどでよく見る会社です。社員教育もしっかりなされており接客対応も良いことが多いですが、全国展開していることが多く、担当がころころ変わってしまったり、待っていればお客様はきてくれるというスタイルなので提案が少ないことが多いです。
さらに自社で所有しているもの以外は紹介してくれなかったりという話も聞きます。お客様自らがしっかり知識を身に着けることで話をしていけば安心した取引ができるかと思います。
物件の情報に関して言えば基本的にはどこの不動産会社に行っても、同じ希望を言えば同じ物件がでてきます。例えば、吉川美南駅まで徒歩１０分で土地は５０坪以上で築年数は１０年以内などとお伝えすると同じものがでてきます。
これは「売物件」がでると、流通機構に登録をする義務があるからです。この流通機構のことをレインズと呼びます。
このレインズというサイトにお客様から伺った希望条件を登録し検索をすると、該当する物件情報が表示されるというシステムです。
しかしながら、このレインズ登録が任意の「売主物件」、「一般媒介物件」というものもあるのでやはり1社だけでなく上記の３社くらいはまわる良いと思います。（住まいの売却に関してはまた後日詳しく掲載します。）
以上、要約してみましたが、どこの会社にするのであれ不明な点は全て納得がいくまで質問をしていきましょう。
そして、全てを営業マンに任せるのではなく、お客様自身もしっかり知識を身に着けることが大切かと思います。
インターネットや本で学ぶでも良し、不動産コンサルタントに相談するのも良いと思います。
後悔しない不動産会社選びは営業マン選びとも言えます。
自分の希望をしっかりきいてくれるか。
プロとして様々な角度からの提案をしてくれるか。
法律、税金、住宅ローンの知識はあるか。
その地域のことをどれだけ知っているか。
しっかりデメリットも教えてくれるか。
一生のお付き合いができそうか。
一生に一度しかないかもしれない高価な買い物です。
お客様に合った不動産会社が見つかることを心より願っております。
吉川市でお住まいをお探しならもちろん当店にきてくださいね(^^)
最後に宣伝です。
この度電子書籍限定ではありますが私の活動を一冊の本にまとめてみました。たくさんの方に読んでいただけたら嬉しいです。
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