返報性って

まず差し出す。

それから、お願いをするとかなう確率が高くなる。

これがいわゆる返報性です。

最近どうだかなぁ、という記事も発見。

駐車場を無料にする。

お店にきてもらう。

これ返報性を利用していません。

無料チケットを配る。

これもちがいますね。

傘を貸す。

これは返報性です。傘やさんじゃなければ。

つまり商売にからめると、お客様に見抜かれます。

商売色をできるだけ薄めたいですね。これを利用するときには。

次回は僕が教えてもらった方法を。

あ～あ、やっちゃった・・・

新商品/新サービスを市場に投入するときに、まず・・・・

そう、ターゲットですよね。

ターゲットに対して、どのような付加価値を与えることができるのか。

それをターゲットに響くかたちで訴えたいものです。

BtoBであれば、ターゲットの企業規模によっても、アプローチは違うでしょう。

営業の相手先が社長なのか、担当者なのか、によっても大きく違います。

担当者個人への不可価値感が強いアプローチがよいのか、

はたまた事業部なのか、企業そのものなのか、業界団体でしたら、大きく業界への付加価値感にしたほうがよいのか・・・・・。

そこをはずしたものを拝見すると、「あ～あ、やっちゃった・・・」と案じることになります。

わたしが案じても仕方ないのですが（笑）

残念な新商品

仕事がら、新商品や新サービスのお知らせをいただくことが多いのです。

いただくものの多くは残念なことが多いんです。

新商品・新サービスはすごいんですよ。

でもね、それを投入する市場が残念なんです。

他の企業が似たような商品・サービスを出している市場に出してしまうことが多いんです。

他と同じターゲットと言い換えてもいい。

それ、とっても残念です。

（すみません、明日に続きます・・・）