感性を大切にする40代のやりたいことで６ヶ月後、会社員の月収を自分らしく稼ぐ方法 -7ページ目

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06Feb
- 安心感その3
  安心感シリーズを続けていますが僕自身、安心できる状況じゃないと逃げたくなります安心の反対は不安不安の中、モノやサービスを買いたくないものです逆に不安な状態はどこから来るのかそれは見えない敵だからお化けとかめちゃくちゃ怖くないですか笑営業サイドが販売したいしたい気持ちが強いと盲目的ですお客側は、商品やサービスを買った後のメリットが見えないから不安で行動できない親切に「私にとってどんなメリットをもたらしてくれるのですか？」そんなこと聞いてくれるお客はきわめて少ないできるだけお客から見えないお化け状態にはならないようにしてあげたいものですお客にとって安心感が、強い買う理由になるのだから
26Jan
- 安心感その2
  安心感は何から感じとるのでしょう時に言葉から感じとります言葉づかいから相手の意図を汲み取っていませんか僕らは人間何も考えていないとネガティブなことばかり頭に浮かんでいます話しをリードして相手に買うという決断をしてもらおうというのに自分の売り上げのことばっかり考えているとネガティブ方向に相手をリードしてしまいますえいやーでノープランだと曖昧でボヤッとした着地点になりますつまり自分自身をまずリードしていないとエネルギーが高いモノに引きずり込まれるんです自分自身がなぜ今ここにいるのかそして今日一日何をしたいのかと売り上げ目標をつなげて文章にしておくとエネルギーが丹田あたりからほとばしりますきっと言葉づかいは枝葉で自分自身を言語化した後のアウトプットでは、おのずと漏れてしまうものなのでしょう
18Jan
- 売り上げと愛の相関
  安心感がないと話しを聞けませんましてやセールストークをされることが好きな人はほぼ皆無安心できる環境であっても限りなく少ないいったいお客にとって安心とはなんだろうまず態度態度の中でも表情表情の中でも笑顔笑顔の中でも親しみを持った笑顔では、親しみを持って微笑みかける笑顔とはどこからやってくるのだろうそれは愛をもって仕事に挑んでいるか愛を持つとは相手や対象物をそのまま認めて好きになることでもそれができないそれができないのは自分のことを認めて好きになっていないから売れないのは自分を好きになれないことまずは自分に優しく微笑みかけて酷使してきた自分を労うことから1日をスタートしえみようきっと21日くらいで愛という言葉がしっくりくるから
12Jan
- で、なんの話だっけ？
  面会している時の脱線や盛り上がってテンポが変わってきたりするほど楽しくなりますで、なんの話だったっけになりがちな所ですいきあたりばったりで流れに任せるのも場面によってはありなんだけど僕は面会10分前くらいにちょっとペンとノートをとって紙に書いてシミュレーションします思いつくままに互いの状況を書き出すんです出尽くしたらしばし相手の立場になって考えます・・・そしてこちらのゴールと照らし合わせるとけっこうズレてたりするものですそのあたりをある程度予測しながら具体的に何の質問をするかいくつか用意しておきます言わない時もあります面会しているなかではお客さんがどうしたいかが重要なところですからでも事前に全体の流れと焦点をコミットしておけば話しが脱線したりで、なんだったっけになってもいつでも戻せる自信がもてます面会前10分のコミット時間をつくることで相手も自由に脱線してくれます笑
08Jan
- 何をいうかよりも誰がいうか
  何をいうかよりも誰がいうか商品やサービスが売り買いされる時に耳にするワードだと思います「いやぁ、君だから買ったんだよ」「いやぁ、うまく乗せられて買わされたよ」こうした感想をもらうとそのまま信じ込んでしまいやすいものです調子に乗って同じように喋って営業してみても再現性は低いですお客さんは自分達の状況をよく聞いて理解してくれている、と思う人からしか物やサービスを買いませんまずお客さん自身に興味関心を持ってつい喋ってしまう雰囲気を営業サイドがまとっている状態かどうかで勝負は決していますじゃあどんな風に雰囲気を醸し出せばいいのかそれは相手に安心を感じてもらい、安全な場所だと思ってもらい、ポジティブな印象を持ってもらう営業サイドのあり方を作ることなのです普遍的なパターンはありますそうした普遍的な売り方と売れつづけるあり方を体系的に学んでいただくコンサルティングメニューを用意しましたまずは右サイドバーにあるメルマガにご登録ください
05Jan
- 目標とビジョンをやり遂げるフレーズ
  目標とビジョンは1年スパンで持っていますまず1年スパンを具体化してあると3〜10年スパンがおぼろげにつながったビジョンになります自分が納得した目標と思わないと人間やりませんなので、まずは顕在化してる頭の中の表層的な欲求をまず一心不乱に書き出します自分で書いてて笑っちゃうことも少なくありませんでもペンが止まったとこからが本当の欲求に当たってくるそうした数あるやりたいこと、なりたい像、所有したいことリストからまずどうする？と問いかけると自分事にできます書くことが習慣にないとめんどい、しんどい、忙しい、でやりません作業興奮という言葉があるように何でもいいからまず書けば進みます旧暦を本当の意味で一年のスタートとしている方も少なくありません今年の目標の１つに書くことの習慣をつけ加えてみてはいかがでしょう
30Dec
- 本棚と頭の中の相関
  大そうじをしましたこの一年触っていないモノをほとんど捨てるのに勇気がいります一旦の保留箱とスマホのPDFアプリを駆使してスピード化を進めました書斎の本がぎゅうぎゅう詰めになっていることが最近の自分の頭の中をあらわしていましたやり終えた数時間後にはゴミ袋4つに粗大ゴミ数点思った以上に頭がスッキリ環境が人をつくりますね毎月のルーティンにしたいものです
27Dec
- 売上目標をコントロールする方法
  売るということが行われなければ僕たちの生活は成り立ちませんまだ価値を知らされていないお客さんと商品、サービスとの架け橋となることが営業にとって大きなモチベーションです売上というのは結果であってそこを目標にした営業はしんどいことです買うという結果はお客さんが決めることなので、そこだけを目標にしてはいけませんお客さんが買うという行動はコントロールできないことです売上目標などは具体的に持ちながらもあくまでコントロールできる自分の行動に焦点を合わせますこれだけの行動をしたのだから、おのずと目標数字に行くだろうという行動目標をセットで持つことです行動目標を毎朝確認、できれば紙に書くことから1日をスタートすると行動目標を書き終える頃には無意識に目標達成してしまう1日になってしまうでしょう
21Dec
- おひねりというオッケーサイン
  情報の洪水が起きているといいますかくいう僕もこちらで情報発信しているのですが社会生活を続けていくためには仕事をしていく必要があります仕事は価値が等価以上でないとお金として発生しません要はお客さん達からあなたからでいいよ、のオッケーサインがお金として現れることお金というおひねりを投げ返してくれることこの原理原則、本質だけは大切に手離さないように情報の棚卸しをして来年の目標をそろそろ考えていこうするのが例年クリスマスあたりです🎄今年の目標は手離さずに大切にしていますか
20Dec
- 忘れることを忘れない
  顧客名簿にはお客さんの創業バースデーを入力しておきます以前は月ごとの棚を作ってみたりしてみたけど忘れたりして習慣づかないところがグーグルカレンダーにお客さんの創業バースデーを入力してみたら自動で知らせてくれるではないか人間忘れてしまうことを忘れないようにしよう
16Dec
- 匂いマーケティング
  お店や会社に訪問するとつい匂いを感じてしまいます眼に入ってくる視界の情報もあるけど僕は匂い五感の中でも唯一思考を通さないためダイレクトに脳に快か不快を伝えているそんな生存本能に直結した匂いに気を回してくれるお店や会社にはつい色々聞きたくなりますきっと訪問してくれた人にどういう気持ちになってもらいたいのか考えを持っているそういった想いを聞いていけることが営業の醍醐味です
13Dec
- 利き感覚でプレゼン
  プレゼンする日は決まっていましたテーマに沿って情報収集をじっくりしていくと伝えたい、言いたいことだらけになります削いで削いで刺さるメッセージを見つける作業がなかなか進みませんそういう時に伝えたいお客さんの言葉遣いやしぐさを思い出します「どう見えてる？」とかビジョンを持って映像を見る👀視覚タイプだったか「どう言ってた？」とか正確さを持って言語を聞く👂聴覚タイプだったか「どう感じる」とか感性を持って感じ取る体感覚タイプだったか資料は１つのタイプに統一します当日は反応を見ながら３つのタイプの表現を小出しにしてみて1番反応が良かったタイプをクロージング時に使っていくとスムーズです☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆気合い不要！1日10分7つのステップを踏むだけで「ありがとう」と言われながららくらくセールスできる！メール講座📩↓https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
10Dec
- 「ありがとう」が生まれるマーケティング
  売り上げをオートメーションでつくりたいいつもそんな思いが営み者には四六時中つきまとっているでしょう僕もずっとそうやがてマーケティングという考え方を取り入れて試行錯誤を繰り返しますマーケティングというものを考えましたマーケティングとはお客さんの行動計画表である、、、たぶんなぜか売り上げというものはお客さんが行動した総数で決まるからだから行動する前の思考に注目する思考をする前の無意識にやっている物事の捉え方に注目するそんな掘り下げた理想のお客さんを想像して自分の理想の地へ行動していってもらうことがマーケティングというオートメーションにつながっていくんです☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！↓https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
09Dec
- 営業しやすくする環境づくり
  飛び込み営業の日飛び込むお店の中の状況が外からは見えない少し高級そうなお店の前でためらってました「忙しかったらどうしよう」「邪魔もの扱いされたら嫌だなぁ」そんな言葉たちがよぎっている数秒間の中でお客さんが出てくる影がドアに映りました年配のお客さんでしたドア前にいた僕はドアを外から持ってあげると「どうもね〜」と感謝の言葉をもらいお店の方と一緒にお客さんを見送ったのですなんだかウェルカムムードが作られた中でお店の中に通してくれました最終的には購入とまでは至りませんでしたけどしっかりと話をする理由が生まれていたんです親切な人に話しを聞いてもらいたいのが人の欲求でもありますね☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆気合い不要！1日10分たった7つのステップを踏むだけで「ありがとう」と言われながららくらくセールスできる！7日間メール講座https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
06Dec
- 良い習慣をつくるコツ
  行きつくところは習慣です頑張らなくてもいい当然レベルになるまでは努力していきます努力といっても、習慣にしたい作業をどうやったら楽しく続けられるか、のやり方を工夫する努力ですたとえば毎朝3分の掃除の時間は限られたスペース(2段目の引き出しなど)だけを徹底的に掃除する、とか1日を終わる時に自分をねぎらう言葉を３つ書いておく(1度使った言葉は2度使えない)、とかしてますちょっとした自分ルールがあるのもいいですよねやめたい習慣を片っ端から上書き保存したいものです☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆気合い不要！1日10分たった7つのステップを踏むだけで「ありがとう」と言われながららくらくセールスできる！☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
04Dec
- 目的あるコミュニケーション
  お客さんと面会しても話せませんでした相づちがないと不安になって自分から照れ笑いそんなダメダメ営業マンを見透かされてか、当初まったく売れなかった全部準備だったんですよね〜社会に出るとみんな目的があってコミュニケーションしてる自分の目的も大事だけどお客さんの目的を聞いたり大事にしているモットーやポリシーまでも聞かせてもらう努力をするそんなことを自動的に喋ってもらえる自分の状態をいかに作るのかそここそ大事なことに気づきましたありがとうございますm(_ _)mそんな状態づくりにはコチラ↓↓↓☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！↓↓↓https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
02Dec
- 無目的の電話の価値
  お客さんにフォローの電話を入れました☎️「お変わりないですか？」「ご無沙汰していたので気になってご連絡しました笑」無目的での連絡って嬉しいものなんですよね何か意図があるのかな、と思われるかもしれないけど気にかけてくれていることがただただ嬉しいものですひとしきり近況を聞かせてもらいます色々聞かせてもらったなぁ〜と電話を終了に向かわせる時なんだか言葉が相手と重なって中途半端にフェードアウトしてしまうことがあるそんな時「お忙しい中ありがとうございました」電話を終える「失礼いたします」の前にワンクッションこの言葉をはさむだけで相手と言葉が重ならずに電話を終えられますせっかく無目的電話でお客さんからの評価をもらってもグダった終わり方だと次に電話をしてもらう時に「なんかめんどいな」と行動を止める可能性をつくってしまうそんな些細な気持ちが売り上げを左右してるホント実際親しみをもって「お忙しい中ありがとうございました会話を終える前フリ１つで「この人との電話は心地いい」とフックがかかるんです何かあった時に思い出すし荷電するまでの「でもな、、、」が出ることを防ぎます相手が気さくに電話をしたくなるトークスクリプト(台本)を用意しましょうそんなトークスクリプトを作る時の考え方はコチラから↓↓↓↓☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！メール講座↓https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
29Nov
- ルー語
  まだ取引のないお客さん(美容室)からの問い合わせがあって実技講習をしました美容商材と売れるコツなんかをコンサルティングしながらお役立ちにいきます髪を扱うプロの方たちのお手伝いだから昔は理論武装してました変に横文字をつなげて説明して「ルー語」ばっかり使って切り抜けてたなでも悪いことばっかりじゃなくて良い面もあったろうね共通言語があると一体感でません「ルー語」も自分なりの意味を貼り付けたら相手とだけの共通言語ができてじわじわ効いてきますよw☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！7日間メール講座https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
27Nov
- 営業台本のポイント
  仕事の依頼でトークスクリプトを添削しています業界が全く違うけど汎用的に使えるように注意して作ります何を言うかをベースにしちゃうと誘導尋問みたいで営業されてる感満載何を聞くかをベースに営業台本を作るとコミュニケーションのゆとりが生まれて営業の在り方が変わる異なる業界の知識や商品情報もあるに越したことはないでもやり取りしているのは人なんだしまずはコミュニケーションに入って相手の見てる世界を確認したいところです☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！メール講座☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
24Nov
- 聞こう聞こう！で行こう行こう！
  テレアポの日は1日かけ続けます電話を始めて20件あたりから話し込む相手に出会ってきますなんでしょう、第一声の研ぎ澄まし感が出てくる平均値かと勝手に解釈してます法人や商店舗さんに何百万件と電話してきたけど必ず一定の割合でよく喋ってくれる人に当たるこちらが言おう言おうだとそんな人すらスルーしちゃう大事なのは相手に今の現状をよく喋る機会を持っていただき整理をしてもらうこと言おう言おうじゃなくて聞こう聞こうで行こう行こう☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆「ありがとう」が生まれる価値を製造小売する！↓https://www.reservestock.jp/subscribe/76041☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆