最近よく頂く質問で、金融機関の開拓を
どうやってやっていますか？
というものがあります。
僕は内勤職のサラリーマンなので
平日昼間は自由な時間がありません。
ではそんな僕がどうやっているのか？
それは、
まず平時（具体的な案件が出る前）から
僕はコツコツと金融機関に電話をかけて
融資スタンスなどをヒアリングしています。
買いたい不動産が出た時に慌てて数行に
訪問しても空振りに終わる可能性が高いため
普段からダミー物件を想定するなどして
金融機関に電話で融資可能か否かを
軽く打診しているのです。
もちろん、大半が良い話にはならず、
体よくお断りということが多いですが
たまに積極的な担当者に当たることがあります。
そういう人を覚えておいて、実際に
買いたい物件が出た時に、訪問して
具体的案件として融資相談をするのです。
一日に１行でも２行でも電話すれば
一ヶ月もすれば近隣エリア内の支店は
すべてヒアリングできます。
余裕があれば、他のエリアにも電話して
在勤在住でないのですが、物担地が
そちらの場合は融資検討可能でしょうか？
という質問をしてみましょう。
まあほとんどの場合は、在勤か在住の
どちらかは条件として無いとウチは
融資ができませんね～、などと
もっともらしいことを言われます。
そんな時は「居住地主義」の銀行でも
稀に例外があるので、どういうケースが
例外となるのか？などを聞いておくと
役に立ちます。
このあたりは是非、ご自身で直接
金融機関に電話して確認されることを
オススメします。
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