■Ｊリーグと旅館の共通点 後編

なんか、旅館にもあてはまりそうな話ですよね。

華はないけれど、お客様に愛されていた宿に…
２代目がＵターン。

「今は、露天風呂付き客室と、高級感がなきゃダメだ。」
といって、借金して大改装。

「こうすりゃ客単価も上がって、小さい宿でも稼げるぜ！」
と思っていたら、思惑が大外れ。

新規客は、しばらくしたら、来なくなり、
既存客は、とうの昔に離れている…。

売上という数字だけ見て行動すると、確実に見誤ります。

浦和レッズの観客動員数と成績のグラフ
サッカーチームは、観客動員＝売上

実は、旅館もサッカースタジアムも「満員」という上限があります。

どうやって「満員」にするか？
を必死に考える反面、
「満員」になると、それ以上稼げない。

客単価を上げるか？
上限の数を増やすか？

全く同じ考え方のビジネスです。

長引く不況、歯止めなきデフレ。
経営者も銀行も数字ばかりを追い求め、
結果、ヴェルディばりの悪循環。

クーポンサイトとかやっちゃってませんか？

「いったい、どうすりゃいいんだ？」
と迷ってらっしゃるなら、ぜひ米沢にお越しください。

なんと、勝村大輔さんが、７月２６日にいらっしゃいます。

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