すきま時間でやりたいことを実現する専門家”
パラレルキャリア・デザイナーの堀 正仁です。
「稼ぐ方法」
「どうやったら稼げるの？・・・・」
そんなあなたの知りたいこと
いろいろな方が
秘訣的なブログを書かれています。
稼ぎたい・・・・！
もっと多く稼ぎたい・・・！
でも、自分自身が稼ぎたいと思っても、
それだけで、実際の売上には繋がらないことも多い。
これが実態です。
さて、
「今日はどう伝えていくか」
「あなたの商品、サービスを
『お客様に』、いわゆる『ターゲット』にどう伝えていくか」
これをテーマに考えていきたいです。
まずは、「売りたい」との気持ちを抑えてください。
「売りたい」の主語は、「あなた」です。
稼ぐ、売上を上げるためには、相手が必要です。
必ず、買い手の存在が必要です。
あなたが、売りたくても、
買いたいと、思う人がいなければ、
売れません。
当たり前ですが、
相手がいること、
これって忘れがちです。
なので、ちょっと考え方を変えてみてください。
なんだと思われるかもしれませんが、
主語を変えてみることです。
「売りたい」の主語は、「あなた」です。
主語を変えるとは・・・？
主語を「お客様」に変えることです。
「私が売りたい！」
から
「お客様が買いたい！」
発想を変えてください。
その上で
「誰に」、「何を」、「どのように」
マーケティングの基本ですが、
ここを考えていくのです。
まずは、「誰に」です。
やるべきことは、
お客様の悩みを知ることです。
そのお客様の悩みをどう解決してあげられるのか。
あなたの商品やサービスが
お客様の悩みを解決できるのか。
お客様を主語に考えていってください。
先人をみて、この問題を紐解いていきたいと思います。
日本の商人の先人とは？
有名な商人で越中富山の薬売りがあります。
置き薬で有名ですよね。
いろいろな種類の薬をいれた薬箱を、お客さんに先に渡します。
先にとは、渡した時点では、お金をもらいません。
後日、例えば半年後とかに、再訪します。
その時点で使用したものだけの料金をもらうわけです。
完全な無担保の信用取引です。・・・お客様を主語にした究極スタイルです。
急におなかが痛くなった、そんなとき手元に腹痛の薬があったら・・・。
急に頭が痛くなったら、頭痛の薬が・・・・・。
お客様の悩みを先行して考えていった仕組みと言えますね。
この置き薬の格言に
「先用後利（せんようこうり）」があります。
「用を先にして、利を後にするものは栄える」を意味するものです。
経営学的には
ドラッガーの「事業の目的は、利潤の追求ではなく、顧客創造である」に通じています。
「売りたい」、「儲けたい」とかの気持ちが先行しても、
「買い手のためになるもの」でなければ売れないわけです。
主語を変えるべきです
「あなたが売りたい」
から
「お客様が買いたい」
に、考え方を変えるべきです。
ブログ等をみていても、「売りたい感」が溢れています。
売りたい気持ちは大切です。
でも、売りたい気持ち一色では、買い手は現れませんよね。
その「売りたい気持ち」への戒めが、
「先行後利」です。
まず、
「買い手の悩みを知ること」から、
始めてください。