４年前に出版させていただいた倉田の拙著。
夢を叶える社長の「出会い」戦略 /倉田 俊相
すっかり懐かしくなりましたが、この本では、倉田がやってきた具体的な人脈形成術を披露し、成り上がるためには、VIPの人脈をまず、ひとりつかまえろ！と何度も言ってきました。
自ら会いに行くことももちろん重要ですが、ただ、入口の段階で重要なことが一つあります。
それは、会う前に相手のことを徹底的に調べて、知っておくということです。
本や教材を買って勉強しておくことも然り、そもそも、相手のことを全く知らずに会いに行くことは、失礼ですよね？
なかなか一回でつながることは難しいですが、「本買いました」「教材買いました」と言っていれば、お金を払っているわけですからお客様です。
少なからず邪険にされることはありませんよね？
そして次にもっと重要なのが、目いっぱい褒めるということ（笑）
VIPに何かお願い事をするのに「○○万円払いますので、～をお願いします」なんてこんなオファーは全く響かないので絶対にやってはいけません！
ビジネスも等価交換であるように、人脈形成も先に与えるという考え方は重要です。
ですが、このケースでは、相手に与えるメリットは、お金ではないわけですね！
立場は自分の方が低いわけですから、可愛がってもらう、つまり、そこは甘えていいわけです。
お金を腐るほどもっている相手にお金を払っても喜ばれませんし、その他大勢からは抜け出せません。
大袈裟ぐらいに褒めて相手を喜ばせる！
これは誰でもできることです。
もちろんわざとらしすぎたらダメですが（笑）
重要なのは、自らの立場をわきまえ、そして、立ち位置をきっちり理解した上で、どう動くか？
相手を喜ばせようとするスタンス、謙虚な姿勢、礼儀や、夢を熱く語れる情熱の方が１００倍重要です。
商売もそうですが、人とのつながりも同様。
欲しいならまず与えよ！
何を与えるかは相手によって変えていくわけです。
相手を知っていればどうされれば嬉しいかが見えてきます。
ケースによっては、キレイなモデルとの飲み会をセッティングしたり（笑）
なんでもお金でどうこうしようと思ってはいけません。
返報性の原理も使い方次第。
どんな時も、相手に何をできるかをまず、考えましょう。
というわけで、人脈術をもっと知りたい方は、７月６日、是非六本木に来て下さいね！（笑）
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